农夫山泉作为中国饮用水品牌的领军者，市场占有率始终位居第一，但随着市场竞争的不断加剧，农夫山泉需要不断推陈出新以保持领先。因此，本文将提出农夫山泉的品牌营销策划方案，以提高其品牌影响力与市场竞争力。I. 定位

1. 品牌理念

农夫山泉的品牌理念是“只为更好的好水”，即在关注品质的基础上，为消费者提供更好的饮用水品质和服务，是推广深度为人类的生活质量提升。

2. 品牌目标

农夫山泉的品牌目标是成为中国最受信赖的饮用水品牌之一，为消费者提供安全、健康、高品质的饮用水。

II. 分析

1. 相关调研

以“好水”为核心关键词进行网络调研，可发现消费者普遍对水的品质越来越关注，尤其是子女的健康和成长。他们更倾向于选择有口碑和良心的主流品牌或直接购买自家装机设备的“家庭水站”。此外，线下销售和社交媒体渠道的影响力也有不俗表现。

2. 竞品分析

农夫山泉作为中国饮用水行业的领头羊，竞品尤为激烈。目前主要竞争对手包括百岁山、怡宝、娃哈哈等品牌，其中百岁山以其强调自然健康和瓶装水纯度高的形象，取得了不俗关注度。

III. 实施方案

1. 加强品质把控

无论是网上还是深入现实都可知，农夫山泉在品质控制上具有极大的信誉。因此，品牌应加强其品质控制的体系和创新，尤其是对于青少年和儿童的家庭市场特别注重。

2. 建立线上销售渠道

线上销售渠道越来越受到消费者的青睐。农夫山泉应在品牌保护的前提下与电商平台合作。另外，可以在网上购物中设计相应的购物奖励机制，吸引更多的人关注和上门。

3. 扩大市场份额

优秀的产品一定要尽量让更多的人尝试。农夫山泉可以将产品放置在公共场所进行免费试喝和推广。特别是在青少年、儿童和学校中安装，让消费者以最直接的方式接触到品牌优越的口感和 更“自然”的好性质。

4. 联合打造跨学科品牌形象

农夫山泉应代表集成化、自然、健康、安全等品类形象，跨知识领域与体育、音乐、环保等多个领域开展品牌合作，打造出一批适应当下都市生活的知名品牌。

总结

农夫山泉品牌营销策划方案是一份科学而且切实可行的方案。在不断提升品质把控的基础上，加强线上销售渠道的建设和拓展，扩大市场份额，并透过不同的跨学科合作，打造更为深入人心的品牌形象。这些策略可以加力提升农夫山泉品牌的知名度和市场竞争力，并保持农夫山泉品牌长期旺盛的发展。

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