随着市场经济的不断发展和新媒体的普及，关系营销在中国业界也越来越成为“头号玩家”。中国式关系营销被赋予了很多的特性，例如：关系密切、信任度高、目的明确等。但是，从另一个角度来说，有一些关系营销依然伴随着许多弊端，如：不透明、不公平等。本文将尝试从一些事例中去分析中国式关系营销的义利得失以及它存在的一些问题：一、中国式关系营销的优点

1.关系密切

中国人重视人际交往，关系网是中国人的特点之一，因此关系营销得以在中国大行其道。有了关系的“代理”，接触所需的时间就可以大大减少，有利于节约时间和效率，让人的商业团队可以更好地聚焦领导。通过选定合适的人际网络关系，可以在化繁为简的过程中帮你把艰难的“拓展企业销售既得资源”的工作变得更加容易。

2.信任度高

在当今的中国，商业环境中充满着欺诈和诈骗事件。很多人会被保护信任度高的关系营销所吸引。一些企业和个人在熟人中彼此建立了长时间的信任和好感关系，自动可以得到未来业务的重视和关注度。在开展商业活动和项目时，可以相互信任和支持对方，创造“双赢”的局面。

3.目的明确

在关系营销中，目的非常明确，即通过关系来实现商业活动的成功。如果事情不涉及到商业活动，很少会有人随意把他们的人际网络转卖给别人。因此很容易就可以避免一些罪恶嫌疑对相互信任关系的支配。

二、中国式关系营销的劣势

1.不透明

在中国式关系营销中，很多信息都是不透明或晦涩难懂的，尤其是那些需要考虑到政治、文化和经济等诸多复杂因素的关系类型。在这种情况下，商业团队可能无法完全了解他们参与的所有和已建立的联系和实际情况。

2.不公平

在中国式关系营销中，商业伙伴的人际网络和资源，很大程度上会影响商业团队的整体运转。因此存在着这样的问题：拥有可靠、有影响力的人际网络资源的商业团队，很容易在市场竞争中处于优势地位，而其他公司很难在竞争中获得一席之地，这违背了公平竞争的原则。

3.不可持续

中国式关系营销的持续性是另一个问题。当你的某些商业关系发生衰落，你的人脉和资源一同失去。如果过于过度依赖这种关系营销，企业将失去长期的发展和未来的蓝海市场机会。

三、结语

中国式关系营销具有许多有益的特性，例如关系密切、信任度高、目的明确等。同时，也存在着诸多的缺点和问题，如不透明、不公平和不可持续等。如何平衡利与弊，在业务合作中寻找最佳平衡，应该是商业团队应该探索和思考的重要问题。中国式关系营销的本质应该是相互利惠的共赢，建立长期的合作关系，为企业长期发展奠定基础。

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