农夫山泉成功的营销案例农夫山泉是一家熟知的饮料生产企业，在众多饮料品牌中脱颖而出，向来是消费者心中的信任品牌。在这个品牌竞争激烈的时代，农夫山泉如何赢得消费者的信任并进行成功的营销之路？本文将在此阐述。

一、品质控制

农夫山泉一直致力于与消费者建立信任关系，从水源、瓶装，到产品生产全过程，设置环保系统，维护供应链控制等方面，减小风险，以保障水的品质。而且它每年都会公开披露水品质检测数据，提供安全保障，这些数据真实可信，让消费者购买时更有信心。

二、定位化营销

农夫山泉的营销策略始终都围绕着制定一个特定的消费人群进行。公司宣传“追求源头 选择自然”，围绕“健康”而展开。品牌主张是“做自己，有自己的生活方式”，核心消费群也是比较年轻化的80、90后。他们有意识地注重健康、生态等，而农夫山泉的优点就是符合这一消费人群的要求，并在营销上进行定位。

三、创意化营销

在销售推广上，农夫山泉也有很多创意化的策略。正是这些策略，在保持了本身的品质控制和定位的情况下，存活于激烈的品牌市场竞争之中，并且获得了成功。

1.跳出广告标准化的框框

农夫山泉采用新颖有趣的广告方式和口号。在一张拼图上，让消费者通过识别一系列水的来源，感受到农夫山泉的纯净和安全。在广告中不仅使用生动的形象，也加入社会现实的责任意识，例如为孤独的老人送上的“安慰水”。

2.利用互联网工具优势

对于年轻群体，农夫山泉通过博客、微博等各种方式与消费者进行持续的交流，引导消费者自发传播农夫山泉的品牌文化和理念。让更多人了解并爱上农夫山泉。

3.公益营销

农夫山泉的公益活动主要围绕保护水环境而展开，从采购到回收的所有环节都考虑到环保问题，并且立足于公益活动，让消费者更多地关注自己所购买产品所代表的品牌文化和品牌精神。

总结

农夫山泉成功的营销方式，得益于其不断地在品质控制、定位化营销和创意化营销上进行创新尝试。面对日新月异的市场环境，公司专注于对目标客户的细分，以及与消费者的互动。维持着消费者对品牌的信任，同时不断呈现出新的，具有可贵的品牌传承和文化内涵。便是这个品牌的一路走来，成为了国内外广受消费者欢迎和投资者所追捧的优秀新锐企业，并在未来久远的旅程中迎来更加辉煌的发展前景。

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