品牌营销案例：NIKE的“Just Do It”营销策略NIKE是一家全球知名的运动鞋、服装和配件品牌。20世纪80年代，NIKE推出了一条广告语：“Just Do It”，这条广告语牢牢地植入人们的心中，成为NIKE品牌的最佳代言语之一。本文将分析NIKE的“Just Do It”营销策略。

一、品牌背景

NIKE成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州，是一家生产和销售运动鞋、运动服装和配件的大型企业。该品牌以创新、优质、环保、健康为核心理念，不断推出新的产品和服务，追求做到更好的为全球运动爱好者提供优化的产品。

二、“Just Do It”营销策略的背景

NIKE的“Just Do It”广告语于1988年推出，最初的目的是为了推广NIKE的鞋类产品，把NIKE定位为运动鞋的领导品牌。当时，NIKE的市场份额在美国市场仅仅是10%，处于一个弱势的地位。NIKE希望通过这条广告语与全球消费者建立起积极乐观的品牌形象，激励消费者追求运动的价值。

三、“Just Do It”营销策略的特点

1. 简单明了：“Just Do It”广告语只有三个单词，简洁、清晰、容易记忆，有助于消费者快速建立品牌形象。

2. 拍摄手法大胆创新：NIKE的广告大胆尝试了以往运动品牌广告所不敢尝试的事情，例如使用一些反传统、排斥社会常规的运动员和角色来强调产品的健康气质。

3. 强调运动精神：NIKE广告语的重点是强调“Do It”三个字，旨在传递出一种积极向上的赛事、竞争和运动精神。

4. 突出品牌文化：NIKE的品牌文化是“籍力于运动，变得更快、更高、更强”，这一理念强调与时俱进，创新进取。

四、“Just Do It”营销策略的市场反应

NIKE针对这条广告的投放效果不断进行追踪和分析，调查表明，这条广告的投放使得NIKE的销售额同比增加了18%，市场份额提升了2%。从此，NIKE的“Just Do It”广告口号被广泛地应用于各种运动场合的广告中，成为NIKE品牌的最佳代言语之一，堪称一个经典的市场营销案例。

总之，NIKE的“Just Do It”营销策略不仅仅是一种广告策略，更是一种品牌意识和文化。NIKE始终强调创新、社会责任、绿色环保、健康与幸福，这一良好的品牌形象深受消费者的信任和喜爱。NIKE公司通过这条广告营销策略的成功实践证明，好的营销策略必须从消费者出发，注重品牌形象和文化的传递，强调营销策略的整合性和长期性。

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