白象是一家以二手交易平台为主的电商公司，自2017年成立以来，一直致力于在中国连接二手交易市场，并利用自身产品的特性，打造自己的品牌形象。白象的广告是通过独特的创意、标语和呼吁，将品牌形象和产品特性传递给消费者，赢得了越来越多的关注。本文将详细解析白象的广告创意和执行手法，探讨其背后的成功因素。1.广告创意

白象的广告创意主要以二手物品的再利用和复活为主题。对于许多人来说，二手交易只是用旧的东西换新的东西，没有太大的感受。但白象提出的概念则是: 这些物品曾经陪伴过我们的成长，他们是经历了很多经历，也许被丢弃掉了，但是只要经过适当的处理，又可一获新生，为人民服务。这种思想是可以引起共鸣的，也是消费者关注的特点所在。此外，白象的广告也充分利用了二手交易市场的轻松氛围，黑色幽默和时事趣味也加入其中，让观众在放松的同时加深了对品牌的印象。

2.广告执行手法

白象创新且富有创意的广告执行手法，也是其成功的关键。最常见的手法是将广告剧情和主题围绕许多与大家有关的日常，比如在公交车上闲座没人坐着，孩子的玩具被仍在角落里，用旧的手机等等。本公司在广告中注重人的情感体验，将物品与人的内在联系联系起来。这种方式不仅可以吸引关注，并且也让广告更加人性化，观众也能够通过体验共鸣的方式找到自己在片中的影子。

另外，在针对不同受众方面，白象的执行手法也很有特色。例如，它为一些明星客户专门制作了活动式广告，通过合作抽奖等方式激发消费者在网站上的互动行为。同时，为了适应年轻客户的口味，也推出了更多短、小、快的形式的广告和用户故事，使广告更加具有互动性，让年轻人更加接受。

3.营销策略

白象既不是价格拼杀的竞争者，也不是代表高端象征的豪华产品，它通过对市场深刻洞察，发现二手交易市场的优势，将平凡的二手交易平台转化为一个有温度、有灵魂的电商平台，才最终实现了它的营销策略。其营销策略在于发掘新的需求，通过信息渠道和与客户的互动，引导消费升级和创意传播。例如，白象在广告中使用了一些有趣的数据，比如把一个沉甸甸的布小鱼悬挂在半空中，将其直径转换为二手交易成功的乘数。这些事实和数据可以直接解除客户的疑虑，让他们在遇到问题时更有把握和信心，从而实现客户忠诚度的提升。

总之，白象的广告与营销手法触及了大量的消费者，并成功地打造了自己的品牌形象。通过巧妙的创意、情感化执行和实用性信息传递，使其广告在行业中具有很高的知名度和影响力。同时，公司也坚持不懈的创新、奉行务实的企业精神带动着行业的发展，并且成功地实现了持续增长和用户互动。

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