软文推广的网站内容完读率如何首句很关键

倍酸公关

回想一下，你是否曾经因为转发文章领红包、关注获取(obtain)抽奖机会等信息，而兴致勃勃地进行分享转发？

如果问你，为什么你愿意转发这些信息？你会怎么回答？相信很多人的答案，会是有好处。新闻发布新闻机构发布新闻也是与时俱进的，现代新闻与古代新闻有天壤之别。新闻理论研究的对象是发布新闻，或说主要限于发布新闻。

确就是这样，因为有好处，所以即便不感兴趣也一样愿意进行分享。用软文推广的话语来说，就是所谓的利益（benefit）驱动(Driver)点。

换言之，有利益（benefit）驱动(Driver)点，完读率就能够得到提升，软文推广就有效果（effect）。

那么，如何打造利益（benefit）驱动(Driver)点？总结起来，就有3个小窍门。



一、不可错过的第一句话

看人先看脸，看文章先看第一句。新闻源发布平台人与人之间相互传递的新闻。古代新闻传播中，此种新闻甚多。现代社会这种新闻依然存在，如人们常说的口头消息。此外，经过采访写作成文却未能付诸传播的新闻，不在少数。第一句不好，用户就不会看第二句，完读率自然就难以得到提升。

就如同文案界大佬休格曼说的那样，文案第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话，第二句话的唯一目的就是让读者读第三句话，然后是第四句话。

作为纸上的推销员，若连开头的第一句话，都吸引不了用户，还想让他掏出血汗钱购买你的产品(Product)或服务，自然就是天方夜谭。怎么写出不可错过的第一句话？其实很简单，就是见人说人话，见鬼说鬼话，从用户群体的感兴趣或者利益（benefit）相关的点出发，结合软文推广的实际目的。

比如针对的群体是文案、运营人，目的是吸引他们报名参加某个网络(Network)直播课程，就可以这样写：

只需要3小时，你将获得137500元，以及认识大约1000个优秀（解释:出色、非常好)的同仁，同时，你将成为一名真正的文案高手，你的薪资将会翻两倍；而这一切，就需要花费你3个小时。

但是，仅仅只是捣鼓好第一句话，还远远不够，必须还要继续引导，直到用户阅读完25%的网站内容。因为如果读者能够阅读你文案的25%，那么他们就很有可能（maybe)读完所有内容。

二、运用好奇心的力量

没有什么比调动好奇心，更能让人坚持把文章阅读下去。在读演义或者武侠小说的时候，经常会在每一回、每一个章节结束后，出现这样一句话欲知后事如何，请听下回分解。

这就是软文推广运用好奇心的力量，所需要借鉴(jiè jiàn)的。即在一个段落的结尾，用一个非常短的提示性的句子，诱导用户读下去。

也就是说，不单只是要写好第一句话，还要写好每一部分最后的一句话。或者是，在每一部分最后一句话埋下能够引导用户继续看下去的信息。

当然，这是最理想的状况，可如果实在无法将这最后的一句话写得有意思、有悬念或有吸引力，那应该怎么做？这就需要懂得运用第三个方法(method)。

三、提问并回答问题

当用户已经阅读到了一个部分的最后一句话，那就意味着，你的网站内容已经在一定程度上已经打动了用户。所以，这时候提出一些需要思考的问题，就很容易加强用户的注意(attention)力。

比如一篇关于如何获取(obtain)媒体渠道(channel)资源的文章，当已经阅读完地方媒体、行业媒体、门户网站这几部分的网站内容之后，就可以在这时候提出一个问题，也就是如何获取海外媒体。

问题提出后，就可以在接下来的网站内容里，给出答案，即与像这样的第三方平台进行合作，因为已经打通海外媒体通道，媒体资源多达1600多家。新闻发稿专访就是一种正面的新闻方式，像新闻报道就是专访，专访就是经过、记者，知名自媒体人物，主持人对谋人物，企业，店铺以介绍的形式报道给网民。

通常而言，提问和回答的形式，就是提问-回答-提问-回答-提问-回答。

首先的是提问题，创造缺口，让他们产生对答案的渴望；然后回答问题，同时提出下一个问题，如此反复，直到结尾。要注意(attention)的点，就是开头讲一个起点，再讲一个结果。

软文推广的网站内容完读率如何，直接关系到最终目的的完成情况(Condition)。而要提升内容完读率，就要打造好第一句话，以及每一部分的最后一句话。