1、合同谈判前的准备
企业在合同谈判前首先要搜集与合同签订有关的信息资料并进行整理，资料越详细越能够在谈判中取得主动地位，最终取得对己方有利的谈判结果。搜集的资料主要包括对方企业和其他竞争企业的详细信息，可以通过互联网或者行业咨询公司查询，也可以去对方企业进行实地调查。其次要确定谈判的方案，对谈判的策略、目的和地点进行提前确定。企业组成的谈判小组一般包括财务、技术以及法律相关的人员，同时要做好人员之间的分工，在合同谈判时要各司其职，扮演好自己的角色。
再次要确定合同谈判的目标，包括合同的期望目标和底线目标。签订合同必须守住底线目标，不能有丝毫的退让，最优的结果是能够达成期望目标。最后要选择合适的谈判地点，通常在企业自己的主场谈判最为有利，如果不能在主场也要安排在合同双方都不熟悉的第三方场所，在多轮谈判中可以对谈判地点进行轮换来显示公平。
2、合同开局阶段的谈判技巧
合同开局阶段一般不会进行实质性的谈判，企业与对方都还处于互相熟悉的阶段，通过交谈了解对方的虚实，为下一步协商做好准备。开局阶段企业可以对谈判的流程、议题和谈判的具体内容与对方企业进行友好磋商，这样可以为签订合同创造良好的开局。在开始阶段企业要把对方想要了解的情况坦白相告，同时也要站在对方的角度去思考和设想一些问题，这样可以赢得对方的好感，让谈判可以进一步的深入，在谈判之初态度一定要不卑不亢，让双方在平等的基础上开展谈判。
节选：合同谈判各阶段的技巧策略探究 刘颖
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