从小跟班到创造3650万销售神话

倍酸公关

2018年已经接近尾声，据相关资料统计，去年国内中央空调市场增长率仅有4.88%，而格力市场占有率竟然高达15.50%，作为国内家电领头羊的格力之所以能做到今天的地位，可以说和董明珠有着千丝万缕的关系。今天，我们就来聊一聊铁娘子董明珠是如何做到从一个小跟班到创造3650万销售神话的。

36岁，大部分的下半生基本已经定型，但对于董明珠来说，她成为铁娘子的路才刚刚开始。当年刚进入格力之时，董明珠一直跟在一个大学生后面，这是为什么呢？如今叱咤风云的董明珠也会这样？原来是因为她刚进入格力，什么都不懂，很多东西不知道如何下手，所以心里非常胆怯和害怕。很多同事不知道董明珠是干啥的，大家还以为她是大学生的对象，老是跟着这个大学生，寸步不离，大学生到哪里，董明珠就到哪里。这样的情况持续时间也是超乎常人的想象，竟然持续了半年，所以其实董明珠也并不是一个天生的所到之处，寸草不生的人，相反，董明珠其实是一个非常顺从，温顺的人，即使她的母亲说错了，她也从来不会反对。之所以大家看到董明珠非常严厉的一面，是因为她处在的位置决定了她必须要这样做。

在从根本不会做到成为一面基层业务员之后，董明珠开始展现她惊人的销售能力。1992年，在安徽，董明珠1600万的销售业绩占据整个公司全年的的1/8，一年内她个人销售额上升至3650万元，创造了当年的销售神话。当记者问董明珠是如何理解营销，她仅仅回答了6个字：真诚、勤奋、思考，虽然是简简单单6个字，但要能做到却很难。勤奋是做任何职业能成功的必备要素，这里我们就不再叙述。

真诚

早年在基层做业务员时期，董明珠在寝室与室友分享各自经验时，一个女孩说她认识某某公司的领导，这个领导帮她喝酒等等。而董明珠并没有这样做，她选择真诚，选择了市场，她团结了基层的销售人员，大家一起卖空调，但是她并没有找销售人员的领导。就这样，货卖完了之后，经理就又要向她交钱拿货。

思考

由于董明珠业绩突出，后来她全票通过成为了营销部部长，在这个岗位上，她制定了许多制度，不仅得罪下属，领导和经销商，甚至还得罪了自己的哥哥。1995年5月份，武汉一个国有大型企业找到了董明珠的哥哥，希望通过她的哥哥到格力拿空调，当然了，卖给谁都是卖，卖给自己的亲人，让亲人卖出去，这完全是一个三赢的局面。可她并不这样认为，董明珠认为自己这样做了之后，第一会给下属造成不好的影响，第二会给外界造成到格力找关系就可以的不良印象。第三之前制定的制度就根本不会有人执行了。基于对这三方面的考虑，还是拒绝了她哥哥的要求。她的哥哥立马给她写了绝交信，中间十几年不来往，直到哥哥在媒体上看到董明珠的成功，想到妹妹这么多年的苦心经营和付出，也就理解了她当年的拒绝。其实在销售过程中，有很多意想不到的东西需要我们思考，大家一定要三思而后行。来源：职场新人成长