化妆品行业“种草”营销要素分析

倍酸公关

国产化妆品行业实施种草营销概述

(一)种草营销的内涵

种草的内涵是指通过个体把一件满意度高的事物推荐给身边的人,以此形成良性循坏,以滚雪球的态势,带动身边的人都喜爱这个事物的一个过程,种草营销的本质就是内容营销,以大众喜闻乐见的内容吸引大众的注意力,以此达到推广产品的目的,种草营销推广的不仅仅是产品,更是传达产品的精神。

(二)有效实施种草营销的要素

1. 明确种草的逻辑:

前期是种草内容被消费者普遍接受的程度,影响后期带来的转化效果,在整个种草逻辑内容丰富的前提下,提取消费者对产品的兴趣点至关重要,得知消费者购置产品时的内在驱动力,进而明确种草的逻辑,进一步开始创作。

2. 抓住消费者的心理:

抓住从众的消费心理,产品种草前期注重吸引KOL、网红和明星的目光,利用这些公众特殊群体为产品做宣传,后期逐渐突破各个圈层,将产品渗透到普通消费者群体中,进一步将种草范围扩大。

3. 选择传播的媒介:

包括针对种草平台和KOL的选择,选择种草平台时要明白每个平台所带来引流的效果及平台本身的属性,平台本身的属性影响消费者对产品认知程度,正确选择传播媒介能促进消费行为

国产化妆品行业实施种草营销要素分析

1. 市场环境要素分析

国产化妆品正经历迅速发展时期,国家对于国产化妆品行业积极引导、支持,给国产化妆品行业发展提供有利市场条件,随着科技进步,5G时代到来,互联网成为消费者生产生活不可分割的部分,消费者对购买体验的诉求日益增高,直观的产品形象不能满足消费者对产品的认知,产品的价格已不再成为决定消费的要素,消费者更需要产品的说服力,给种草营销发展提供有利因素。

2. 消费心理要素分析

目前营销策略的选择很多都以消费者心理为导向,化妆品行业的市场竞争状况严峻,国产化妆品行业能否打破瓶颈,获得发展,很大程度上依托消费者对产品购置的决策心理,而种草营销能有效运用这种决策心理,按照消费者对产品的需求,为消费者量身定制专属产品,这种走心的模式,更受到消费者青睐。

3. 产品优势要素分析

产品作为市场营销核心要素之一,在销售过程中发挥重要作用,采用种草营销的方式,使KOL、明星和网红通过对产品进行测试,进一步分析该产品的利弊,帮助消费者过滤没用的信息,把产品优势更直观展现给消费者,使消费者深入了解国产化妆品优势,寻找到适合自己的化妆品,促进产生消费者购买欲望,并能够增强消费粘性。

4. 营销方式和平台选择要素分析

营销方式和平台的选择不仅要考虑国产化妆品行业自身状况,也要关注其战略目标,兼顾好目标群体的喜好,运用小红书,抖音等知名度较高,被公众所喜爱的种草营销平台,使得顾客在娱乐中潜移默化的被种草,充分发挥种草营销优势,加强对国产化妆品的有效营销和精准营销。节选：种草营销在国产化妆品中的应用研究 来源：学术堂