自媒体是如何赚钱的7种方式解密

倍酸公关

　(一) 信息输出模式的内容变现

最有代表性的自媒体内容变现模式就是信息输出, 其拥有与生俱来的盈利方式[3]55-56。自媒体人利用自媒体这个平台作为商业传播的载体, 通过这个载体, 他们把自己原创设计出来的工作经验、理论知识等丰富的信息分享出去, 通过被分享人支付的费用获得收益。

1 文章点赞模式

网易云阅读早在2013年就推出了文章点赞功能, 这就是最早的一种内容变现模式。网站通过读者对网站上优秀文章内容的点赞数量来评定文章的优劣, 文章点赞数达到一定数量还可以进行现金兑换, 这一方式极大地提高了原创作者的创作积极性。进入2015年, 微信平台所推出的文章点赞功能达到了此功能的最高境界, 微信官方平台对之前已经拥有一定原创设计能力的个人及有影响力的媒体公众号发放官方承认的带有原创标志符号的账号, 拥有原创标志符号账号的用户, 其发布的任何信息底部都带有打赏功能, 客户可以根据自己的喜好选择打赏的金额, 这一功能在很大程度上刺激了原创者们的创作激情。这种赞赏或捧场模式, 和传统的付费阅读模式有一定的相似性, 但其更加注重客户的自主选择权, 提升客户的自身价值 (图1) 。

图1 文章点赞模式

Fig.1 Model of giving a thumb-up for articles

2 流量变现模式

流量变现过程中, 最为重要的体现就是流量主。流量变现模式, 其发展的过程主要有三个阶段。 (1) 流量获取阶段。自媒体人利用微博、微信等自媒体平台吸引用户关注, 达到一定关注度后, 再向用户推广自己的自媒体平台。 (2) 流量导入阶段。这一阶段是建立良好关系、避免与用户发生直接经济关系阶段。经过筛选、沉淀后保留下来的用户群体, 原创主体会根据用户的自身需求和爱好, 精准地向其发送自己原创的文字、视频、影视特效等多种形式内容, 加强沟通与互动, 进而加强用户群体对平台的依赖性。 (3) 流量变现阶段。经过前期的筛选, 自媒体开始展示商品, 吸引用户下单购买, 尝试多种变现途径。

3 广告收入模式

吸引广告投入也就是广告营销, 广告商看中自媒体的营销价值, 利用其影响力, 依托媒体平台植入广告, 把用户的关注度变为广告投放的置换资源。例如自媒体大号一条的创作, 也逐渐加入了一些广告化的内容。未来基于深度定制化的广告将成为发展的一种趋势。

4 自媒体联盟模式

随着各种平台的兴起, 自媒体的同质化现象开始显现, 这不仅影响运营, 也会给内容变现带来影响。于是, 成立自媒体联盟成了最好的选择, 通过抱团取暖, 小型自媒体可以增加粉丝量, 大型媒体可以共享广告、用户、平台资源等。例如自媒体移动观察就将七八个科技类型的自媒体联合在一起, 成立了We Choice的广告联盟组织, 有专业人士负责广告业务宣传, 对不同形式、不同种类的广告业务进行细分, 然后分发给不同性质的自媒体主体。这种通过精细化分发广告的全新形式, 极大地节约了人力和物力, 对于原创能力强的自媒体创作人来说, 他们可以不用为广告宣传而烦恼, 安心进行原创创作, 进而提升自身作品的质量, 提升客户的关注度。这种精细化分工、高效工作的分工模式, 也奠定了自媒体内容变现这种全新商业模式的长期稳定发展的基石。

(二) 服务输出模式的内容变现

自媒体内容变现的另一种盈利模式, 是以服务输出为主的商业模式。粉丝经济的电商化运作商业模式, 是利用微博大V以及拥有众多粉丝的微信公众号进行宣传, 在投资者眼中, 这些粉丝的商业价值是不可限量的 (图2) [4]。近来热播的《晓说》《吴晓波频道》等综艺节目, 也是自媒体内容变现成功的一种印证。在自媒体内容变现过程中, 还有一些是通过非直接衍生物带来商业价值的体现, 例如《吴晓波频道》通过其节目中暴走大事件带来的公众效应所推出的卡通漫画系列以及利用相关内容进行的游戏开发获得成功、《晓说》对其视频版权进行出售等, 都是以内容为平台进行商业变现的一种全新商业模式。

图2 粉丝经济的电商化运作模式

Fig.2 Commercialization operation mode of fan economy

(三) 会员注册收费模式的内容变现

自媒体原创者们利用自身设计创作出的优质作品来吸引越来越多的用户对其关注, 并把这些用户吸引到自己自媒体平台之下, 形成一个虚拟的社区环境, 在这个环境下, 自媒体原创者们可以获得更多的用户信息及来自用户的打赏, 用户层面也可以得到自媒体原创者们给予的符合自己喜好的增值服务, 从而达到互利互惠的双赢局面。对于一些更具含金量的信息内容, 可以通过会员注册会员收费的形式进行交易, 通过这种形式培养出来的社区感情, 使得用户的忠诚度更高、粘合性更强, 自媒体原创者们变现的能力也就越强[5]。罗振宇提出罗辑思维概念, 是当前会员收费形式的原创, 利用罗辑思维可以与用户通过会员注册会员收费的形式建立起更为稳定和强大的社区关系, 这种大胆创新的商业模式, 让更多的自媒体原创者们看到了曙光, 提高了他们的原创积极性。

(四) 以品牌构建为主的内容变现模式

2014年以来, 社会上涌现出了许多知名的自媒体品牌。凭借着高质量的原创内容, 自媒体成功地吸引了投资者和经济组织的目光 (图3) [6]。拥有众多粉丝群体的一条微信公众号就是典型代表, 一条根据不同用户的喜好, 设计开发出了9种不同系列的栏目, 定时定向地向用户发布其原创、优质的视频信息, 用户在享受资源的同时, 又会在自己的朋友圈内进行传播, 自然而然地扩大了自身的品牌影响力, 在一条品牌刚成立不久, 1 000 万美元的定向风投投资也是对其品牌发展的肯定表现。

图3 品牌构建为主的内容变现模式

Fig.3 Content realization mode of brand construction

同样具有极大影响力的自媒体品牌二更, 也是以独具特色的原创视频信息为载体, 得到了众多粉丝的追捧。二更平台反映人们在平时生活过程中所遇见的一些美好的人和事, 追逐当前社会流行的潮流和梦想, 形成了独具特色的风格[7], 同时, 二更还积极关注业界内知名自媒体大咖们的生活方式和体验, 他们通过镜头, 将大咖们的人物形象刻画得生动细致, 惟妙惟肖, 从城市生活的角度描绘出大咖们开放多元的自由生活状态。2016年, 二更品牌在获得极大成功的同时, 也获得了5 000万元的品牌融资。

具有代表性的一条和二更自媒体品牌, 在未来的发展道路上是否能一直获得成功, 目前还不能下结论, 但就目前他们在自身品牌的打造和发展上来看, 他们是非常成功的[8], 他们利用当前最为流行的自媒体作为平台, 打造独具特色的网络品牌, 通过优质的原创信息资源及定向多元的推送方式进行传播, 在品牌影响力不断扩大的同时, 还能获得风投的青睐, 使其品牌的规模不断发展壮大。王云,汤波.关于自媒体内容变现模式的分析研究[J].淮海工学院学报(人文社会科学版)