江川农场公关传播策划方案解读

倍酸公关

　　一、江川农场概况 　　
江川农场，位于松花江南岸冲击平原上，黑龙江省桦川县境内。东西长23.7公里，南北长21.2公里，总面积355.7平方公里，南邻宝山农场，西距佳木斯市60公里，哈（尔滨）富（锦）公路从农场前侧穿过。现隶属黑龙江农垦总局红兴隆分局，为垦区中型国营农场，国家大二型企业。
　　江川农场（原万宝农场）建于1964年，由当地原有的万里河农场与宝山农场合并而成。1968年中共中央文件，简称：【6.18】批示。组建为：中国人民解放军沈阳军区黑龙江生产建设兵团第3师30团，1976年，撤销兵团改为江川农场。
　　农场为场、队两级管理。全场辖区有19个农业生产队（现已改名为作业站）以及林业、渔业、工业、商贸、交通、基建、水利、文教、卫生、物资等42个基层单位，全场总人口13597人，2254个家庭农场，农业人口4959人。江川农场现有耕地面积22.5万亩，其中水稻种植面积21万亩。全场有林地29715亩，森林覆盖率8.3%；草原面积23167.5亩，水域面积46596亩，水利灌溉控制面积10万亩，占耕地面积的50%，已开发渔池4800亩。为垦区中型国营农场，国家大二型企业。
　　二、江川农场发展现状
　　（一）工业基础
　　江川农场工业基础比较雄厚，并具有一定规模。在产业结构调整中，农场以农业为基础，以发展场办工业为龙头，拥有水稻原种加工基地一座，粮食处理中心一座，金属粮仓13座，水泥晒场10248平方米，粮食仓储能力达15850吨。农场在对原有的工业企业采取转制，实行国有民营、股份制经营基础上，利用农业优势鼓励职工投资兴建中小型农产品加工企业，全场先后建起18个小型水稻加工生产线，日加工水稻1000吨，不仅吸纳了大量的劳动力，还加促了职工手中余粮的销售，减轻了农场在产品销售上的压力。
　　（二）农业基础
　　江川农场加大水利设施投入，农业基础建设实力雄厚。农场拥有 28.6公里的防洪大堤，排灌干渠143.8公里，排灌站3座，桥、涵、闸858座，机电井1193眼，仅2000年，全场共投入水利资金2766万元，其中，大中型水利工程投资2557万元，共完成工程土方62.36万方，新建桥、涵、闸10座，使东二站和丰收沟回水堤工程提前交付使用。同时，总投资2810万元的30万亩灌区渠首工程和江川西灌站改造工程在江川农场破土动工，该工程是垦区水田灌溉工程建设四大工程之一。也是垦区最大的一项松花江引水灌溉工程，工程结束后，将原灌站3台机组每秒流量12立方米提高到每秒流量30立方米，可使江川、宝山两个农场30万亩水田受益。
　　三、江川农场特色分析
　　（一）农、副产品
　　1.农产品―江川大米
　　江川农场地势平坦，土壤肥沃，地下水资源丰富，灌溉用水以抽取无污染的地下水为主，没有污染型企业落户场内，开发绿色食品具有特殊优势。农场现有大型粮油加工厂一个，年产大米7万吨。其生产的江川牌大米光洁细腻，口感独特，现已远销北京、新疆、山西、河北、云南、贵州、浙江等省市，深受各地用户好评，有较高的市场知名度。
　　2.柳编产品
　　依托自身资源，江川农场大力发展柳编业，江川柳编产品已远销英、美、日等国，成为农场最主要的出口创汇产品。
　　（二）自然风光
　　江川农场依山傍水，场内有马库立山，并有松花江支流流经，自然风光旖旎，场内荷花池生长着近300亩北国罕见的荷花，每到夏日，前来赏荷垂钓的游客络绎不绝。
　　（三）古城遗址
　　江川农场境内有国家级重点文物保护单位辽金时期的瓦里霍吞古城遗址，该城是金代五国城之一的越里笃国古城，元代为脱斡怜万户府古城，明代为万里卫古城。是十分宝贵的金文化遗产，是国家级重点文物保护区。现城池、城墙、城门断垣、将军的点将台、还清晰可见。是一处访古探幽的好去处。
　　（四）居民情况
　　北大荒人是一个独特的群体，并非是本地人口自然繁衍形成的，他们来自祖国各地四面八方，有从部队转业军人，山东支边青年，大专院校分配的知识分子，极左路线年代里错划的右派分子，农场职工，城市下乡知青和本地青年等组成。
　　四、定位与策略
　　城市公共关系的核心，必然是城市品牌，而城市品牌是一个统合概念，是对城市旅游、投资、人居和文化等多方面价值和吸引力的抽象概括。因此通过培养、宣传、推广城镇品牌和产品品牌，策划、举办旅游、文化活动等多种形式，提升农场形象，打造农场品牌，同时利用其拉动农场经济增长，强化种植业，主攻畜牧业，振兴加工业，壮大第三产业，提高农场居民的整体生活质量和生活水平。
　　五、具体措施
　　（一）产品推广
　　随着经济的发展，人们对农产品的需求趋向自然化、保健化和方便化，越来越重视绿色农产品，因此要充分发挥江川农场生态环境好，农业资源富集，拥有松花江、黑土地的优势，在发展绿色、特色农业上做好做大文章，使其成为江川农场农业经济的一个新亮点。突出区域特色，打绿色牌，走特色路，构筑市场竞争新优势。
　　1.实行绿色产品品牌战略
　　江川农场的主要农作物是水稻，纯净丰富的地下水资源和肥沃的黑土地赋予了江川大米光洁细腻、口感独特的优势。因此，可将江川大米作为江川农场的主打产品，农场拨款投资，建立一个大型的稻米加工厂，并企业化管理。扶持发展龙头企业，在农业产业化经营中，围绕江川大米，将产前、产中和产后诸环节联结起来，实行生产、加工、销售一体化经营，把分散的农户组织起来，形成群体优势发挥规模效应。将各个生产队、每个农户种植的水稻统一收购后，统一加工、包装，最终以江川大米的品牌统一出售。做好市场调查分析，拓宽大米的销售范围，打造绿色品牌农产品，将江川大米推广到全国。
　　同时，农场建立农产品推广组织体系，积极做好江川大米的品牌农产品推广，可设计有特色、清晰易记的包装和商标，结合生态家园式农场的口号，在大米的主要消费省市做一定的广告宣传，广告应突出绿色、健康的形象进行品牌推广，同时提高江川农场――生态家园式农场的知名度。
　　2.利用广告大力宣传
　　江川农场应重视利用广告手段，大力宣传和介绍江川农米绿色产品品牌。要提高广告的水平，对企业产品进行包装和设计，真正体现江川农场农产品独有的形象和特色。同时，要突出企业和产品的区域形象。在宣传农产品特色特别是绿色食品时，应注重企业形象和产品区域形象的宣传，努力塑造江川农场农场品的企业形象和区域形象。
　　（二）积极发展旅游业
　　应积极利用江川农场优越的地理条件和文化遗址，投资开发荷花池、瓦里霍吞古城遗址、马库力山、松花江畔等，打造体系旅游项目。
　　可投资开发场内荷花池为集赏荷、垂钓、吃饭与划船为一体的公园，并提名为怡荷园。同时利用濒临松花江支流，打造水上乐园；冬天举办滑雪节、冰雕展等活动，结合东北二人转、扭秧歌、农家菜等要素，将旅游业开展得丰富多样。
　　对江川农场的旅游特色大力宣传，来吸引游客。可先在本省周边城市做广告，如黑龙江电视台、农垦广播电台、报纸等途径：大力宣传江川农场的旅游特色。并利用举办滑雪节、冰雕展等竞赛项目，吸引能人贤士，并邀请电台做比赛赛况的报道，拓大活动的影响范围。
　　（三）文化营销
　　1968年后，响应毛主席的知识青年到农村去，接受贫下中农的再教育，很有必要号召，大批知青来到江川农场，把他们的青春和汗水奉献给了这里，很多返城的知青视江川为自己的第二故乡，对这里有一份难舍的情怀。
　　据调查，我国大量反应知青生活、情感的影视、文学作品都拥有广泛的观众和读者。鉴于这种情况，可利用网络（如江川知青论坛、江川知青博客等）为媒介，在江川的知青群体中发起有奖征文或征歌活动，追忆知青们在江川的岁月，获奖作品集结出版。并对此活动主要通过网络进行大规模的宣传，营造一定的声势和影响。如能挖掘出动人的故事，还可编写成剧本，努力促成影视作品的拍摄。
　　（四）加强与周边城镇的合作
　　无论是农业、工业还是旅游业，要形成规模，都要注重与周边城镇的合作。农场政府可与周边农场洽谈，寻求合作伙伴，一起兴办工厂、开发旅游项目，形成产业链，做大农场品牌特色的规模。并积极寻求商家，出台优惠政策，积极创造良好的投资环境，吸引周边商家来我场投资办企。
　　六、效果预测
　　（一）大米形成品牌，具有较强市场竞争力，同时销量增加，价格提升，有利于当地经济增长，提高群众生活水平；
　　（二）通过当地文化产业的发展和知名度的提升，提升农场形象，宣传生态家园式农场，带动旅游业的发展；
　　（三）通过工业和旅游业的发展，创造更多就业机会，进而缓解大量农民涌入大城市打工给社会带来的各种压力。
　　七、总结
　　江川农场应主要依托当地农业优势，培育、推广江川大米等优势农产品，提升品牌大米知名度，借助农产品品牌影响力宣传生态家园式江川农场。同时，充分利用地理、人文资源，积极发展工业和旅游业，实现农场产业结构多元化。通过对农场形象、品牌的公关传播，促进农场经济发展，打造现代化农场城镇形象。作者：申宁 王婧 刊名：新财经（理论版）
　　
　　
　　参考文献：
　　[1] 崔然.我国国营农场现状及发展建议.合作经济与科技.2005(13).
　　[2] 褚金福.公关与农垦场经济.浙江社会科学.1993(03).