拼多多社群营销的精髓，我们该如何做？

倍酸公关

拼多多2015年4月创立拼好货，开创社交电商新模式。 2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，自此开启了一个全新的电商模式。那么拼多多是如何做好社群营销的呢？

基于电商的社群

其实拼多多是基于电商的社群，以单个个体为中心辐射其身边的七大姑八大姨，同村闺蜜，同班同学；从单个KOL的力量来看，其实和我们看到的微商是一样都是非常渺小的，但是由于这个模式放到了社交平台上，其病毒式的传播难度被无限降低了，基于熟人的拼团模式在一开始就是一群人围着一个商品在找八卦话题。

具有娱乐可玩性的电商

说是社交，更多的购物者刚刚开始接触是因为这个东西有趣、新鲜，特别是对于女性来说，本身自己买了东西就要出去炫耀一下，这下好了，一起拼团，收到货还能交流心得：这次质量真差，下次买了买的苹果坏了一半，无良商家什么？20块钱8斤水蜜桃？坏一半也比商场便宜啊。

基于社交的游戏

说是购物，其实拼多多更像在玩接龙游戏，这东西19.9，你跟着我买就是9.9还包邮，这样的购物费方式只有在微信上才可以实现，这是一种基于一定社交基础下完成的购物。拼多多恰好抓住了这一波红利，甚至是在马化腾开始也不看好而放弃投资下抓住机会，这才是值得大家学习的。

低价是传播的催化剂

不管哪种运营模式，其传播的基础是什么，就是价格，如果不是低价就算熟人也没有动力分享，因为分享会让人误会里面有猫腻；所以低价才是下单和分享的最大动力和催化剂。

拼多多社群的精髓，我们该如何做？

1、无利不起早的社群营销

不管是省钱还是赚钱，和利相关的才是消费者踊跃分享的动力，也是社会发展的助推剂；无利不起早的社群营销思维，和好评返现那样的也是一种利，只是这是短期的，那么如何创造长期的利则是被90%的运营所忽略的，所以关注长期的利的输出，才是我们最需要的。

2、基于个体信任的KOL

不管是拼多多还是微商都是基于个人信用为基础的小KOL们，不管是卖货还是做个拼团都是没有什么问题的，只是这个量会非常小，这个已经被验证了，其中微商已经变质成了以骗代理囤货当卖货，而拼多多则充分利用了个体的价值而且还不会伤到微信的根本，小编觉得这也就是为什么微商被打压，而拼多多则能够迅速崛起的一个重要原因了。

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