农产品微博营销的优势

倍酸公关

微博作为一种新型的网络传媒工具逐渐在人们的生活中起着重要的作用。近年来我们也看到了许多人选择微博作为自己的一个新型的营销平台并且取得了十分显著的效果，同时越来越多的农户选在在微博上对农产品进行销售。通过举例对农产品微博营销做出了简要的分析并提出了相关的建议。 

微博营销就是通过在微博上进行的信息发布、分享、反馈和互动，从而实现市场调研、产品推广、客户关系管理、品牌传播、危机公关等功能的营销行为。而农产品微博营销，就是通过微博这一信息平台来完成农产品营销的行为。近年来，通过微博来销售农产品的例子屡见不鲜，无论是成县核桃，还是礼县苹果，亦或者是海南土鸡蛋在微博营销的方面都取得了十分显著的效果 

一、农产品微博营销的优势 
作为一种新型的传媒工具，微博以它众多的功能在农产品营销中发挥着许多作用，同时我们也不难发现出农产品微博营销的优势。
 
（一）有助于农产品品牌的建立 
以家庭为单位的农产品种植是我国农业生产的一大特点，但是由于经济和技术方面的限制，我们很少看到有农户自主创办的农产品品牌出现，即使是农户联合的农村经济组织也是如此，我们更多的看到的是他们依托于当地龙头企业进行农产品生产。但是通过微博营销就能够很好的打破这一局限性，农户们只需要拥有一个手机或者一台电脑，在动一动手指就能完成农产品品牌的建立。在通过网络上丰富的信息量，便能够找出自己农产品的优势，同时完成品牌的定位，更好的进行推广。
 
（二）有利于信息的获取和收集 
大部分农户在选择自家种植的农作物时并没有考虑到市场的情况，他们在大部分的情况下是靠着自己的经验或者跟随邻里来做出决定的。由于没有了解市场就进行种植往往会造成供需的脱节。谷残伤农就是一个很典型的例子。但是如果农户进行微博营销，由于微博的信息快，农户就可以快速的和消费者建立起沟通的桥梁，加之微博信息量巨大，农户也可以很清楚的了解到市场需求，并从而改变自己的种植结构。 

（三）降低营销成本 
许多农户由于资金的限制是无法对自己的农产品进行推广的。但是微博的出现恰恰就很好的帮助他们解决了这个问题。作为一个新兴的网络平台，农户在微博上发布信息是不会产生任何费用的，同时相比于其他传统的传播媒体，微博的广告效果更好。截止到2014那年3月，微博服务在PC端月度覆盖人数已达到2.90亿人，APP端月度覆盖人数达到1.6亿人。在一个在线人数如此多的平台上，通过微博，农户不仅可以更好的对自己的产品进行宣传，同时也能够降低自己的营销成本。 

二、制约农产品微博营销的因素 
虽然我们看到了许多农产品微博营销的成功案例，但是，作为一种新型的营销模式，微博营销毕竟的发展毕竟还是处于起步阶段。还有很多的因素制约着这种新型的营销模式 

（一）信息的准确度 
网络上每天都有数以万计的信息产生，但是这其中有关于信息的真假却很难甄别。而微博作为一个信息的讨论和交流的平台是不会甄别每一条信息的真假的。微博上就出现过这样一条虚假消息安岳倍酸滞销求关注，之后就被证实当时在微博上发出的照片并不是在AN安岳拍摄的，同时当地政府在出面解释并未出现滞销的情况。现在，在微博上关于农产品滞销求帮助的消息已经屡见不鲜，但是当这种消息渐渐的多了起来，或者更多的虚假消息被爆料出来，人们对于这种消息只会渐渐麻木，最终可能会使得需要帮助的农户得不到帮助。因此，在进行网络营销的时候当地政府应该帮助农户找到合理的定位，爱心帮助最多只能解决燃眉之急不会长远的办法。
 
（二）物流体系的落后 
虽然通过微博卖农产品是一直是可取的尝试，但是在物流方面还是存在着许多的问题。据统计，中国农产品在采摘、运输、储存、加工等环节的损失率高达26%-30%，在物流环节损耗率的农产品达25%，与发达国家的6%相比还是存在着较大的差距。农产品的保存时间短，并且极易受到损害，这些都为农产品的物流造成了阻碍。有些地区地处偏远山区，交通不便，在这种情况下，无论是物流还是配送成本都会大大的增加。并且通过微博来购买农产品的主要还是以个人家庭为主，企业的大规模订单还是少数，在这种情况下就决定了每笔订单的数量不会很大，那么如果在这种小额的订单下，消费者又要承担高额的配送费用，那么对农户来说无疑是十分不利的。 

（三）农民话语权弱 
就目前看来，农产品微博营销成功的案例都有影响力较大人的支持，无论是成县核桃还是礼县苹果，都有具有影响力的人的支持以及转发。有了他们的推波助澜，这些农产品才能够快速的进入人们的视野中，得到人们的关注。相反，如果是农户自己开通微博对自家的农产品进行叫卖的话，往往是不会取得这样的效果的，没有转发量，没有名人的支持，他们的农产品也不会被网友们进行关注，关注的粉丝可能也不会成为顾客，甚至有可能一整年都处于无人问津的阶段。 

三、农产品微博营销策略 
（一）选择高人气的微博平台 
微博是一个信息交流与讨论的平台，那么在进行营销的时候，选择一个高人气的平台就是十分有必要了。一个有影响力并且具有超高人气的平台对农产品的微博营销来说是起着事半功倍的效果。目前就微博来说，新浪可以说是这方面的佼佼者，上亿的在线用户为广大的农户提供了很大的潜在客户。同时农户可以自发的结合成为农村合作组织，在拥有高人气的微博平台想设置账号，发布关于自己农产品的信息，为自家的农产品进行有力的宣传。 

（二）合理定位微博 
实施微博营销过程中，其中一个很重要的环节就是要能够合理的定位微博，因为这与你的营销效果息息相关。农户应该知道自己的客户群是哪些人。由于农产品不宜储藏，那么对于大部分农户来说自己所面对着的客户群可能就是周边城镇的居民。同时对于客户群以及当地的消费水平可以对农产品进行定位。中低端的农产品主打经济实惠可以面向一般的城镇居民。而对于高端的绿色无公害产品则应该定位于高端的农产品市场，在发布信息的时候应该在于他的新以及高品质进行推广。 （三）需要对微博内容进行精心设计 

可以说一条微博的内容能不能吸引大众的眼球，能不能达到数万的转发量，微博内容的设计是十分重要的。在农产品的微博营销中也是如此，可以说精心设计的微博内容是农产品营销的保证。首先内容上来说要有新意能够吸引人们的眼球，在看过千篇一律的广告之后一个富有新意的微博是十分容易引起人们的兴趣的。同时在内容上要有帮助性，现在人的生活质量在逐步的提高，对于农产品的选择大家也都偏向选择绿色无公害的，如果在微博中加入一些关于蔬菜鉴别的小知识或者关于养生的建议也是一个十分不错的选择。最后要是能有自己的个性，农产品网络营销的例子那么多，如何能让自己的农产品脱颖而出就需要把握好自己的优势在哪里，牢牢把握优势形成自己的核心竞争力，才能在众多商品中脱引而出。由于农户没有经济实力去聘请明星做代言，那么在微博上也要增加与网友的互动性，与网民多多的进行交流有利于和客户建立良好的关系。 

（四）与其他营销方式配合使用 
农产品的营销来说，并不能只靠着微博营销，微博只能算作是整个营销体系中的一个部分，不能作为唯一的途径，毕竟处于起步阶段的微博营销，还存在着许多的制约因素。同时微博只是一个信息的交流与讨论平台，它并不是农产品的卖场，如果只是单纯的看到许多成功的案例就盲目的微博营销是十分错误的决定。微博对于农产品营销来说是起到一个推波助澜的作用，因为它能更好的把农产品推进公众的视野中。所以最佳的办法就是可以通过微博在整合其他的营销方式进行农产品的营销与推广。对于较远的地区可以通过征集订单等方式进行销售，同时大力发展电子商务，各种方式的结合进行会使得农产品营销产生很好的效果。