倍酸公关每个惊喜背后都是开不了口的我爱你

如果说年底品牌各种催泪大片比拼的关键之一在于配乐，那么这支广告片的BGM一响起来，就已经赢了一大半伴随着周杰伦《开不了口》的钢琴曲调，你关于青春的一切情绪，似乎又在心底里苏醒了。

唯品会正是抓住了90后一代年轻人对周杰伦的共同回忆，把这首唱了16年的经典老歌又搬了出来。而就像它的标题《开不了口》，这支将近5分钟的短片讲了6个难以言说的情感故事：不善言辞的男友在餐厅默默给了女友求婚惊喜；篮球男孩受伤后回到场地，得到队友在背后的鼓励欢迎；校园女生之间的小秘密，是一件包装好的蕾丝内衣；外表严厉的女上司给了刚做新妈妈的员工30天假期；默默付出的父亲，给加班太晚的女儿做了爱吃的夜宵；儿子的生日，爸爸给辛苦的妈妈送上大礼。

它想告诉你的是：每个惊喜背后都是开不了口的我爱你。

在电商的争夺战中，以正品和价格战作卖点都十分常见。于是唯品会把惊喜作为品牌的差异化宣传。而如何表现惊喜成为创意的关键。在头脑风暴的过程中，我们发现中国人一直非常羞于表达，无论是学生时代还是走上社会，大家总习惯用行动去表达自己的在乎，把惊喜给到对方，却把内心的情感深深隐藏起来。原来对中国人来说，惊喜是爱的表达式。策划这个创意的广告公司KARMA表示。

既然是年底的情感营销大片，故事风格当然是以细腻为主。6个故事按照情感递进的顺序串联在一起，当故事全部演完之后，再回切每个主人公精心准备惊喜的过程，就是为了表现默默付出的过程，其实比惊喜礼物本身更动人。KARMA解释道。而你可能也发现了，唯品会并没有作为礼物的来源强行植入，牺牲了一些品牌上的关联度，但让故事本身更流畅自然。

但它和前段时间刷屏的招行信用卡番茄炒蛋以及999感冒灵有人偷偷爱着你这类情感广告在套路上有什么本质的不一样吗？大概和周杰伦的关联仍然是它最重要的卖点。这个时候你应该可以体会到，品牌找到一个好的代言人有多重要TA不仅可以站台念广告词，背后的情感记忆，依然是品牌可以用来建立消费者连接的资源。