腾讯与蓝洞的公关战,以及代理“吃鸡”的一波三

倍酸公关

一款还处于Early Access边缘的作品能够入围年度游戏提名，这在TGA的评选史中也是极为罕见的，而《绝地求生:大逃杀》却做到了。其还算靠谱的作品质量暂且按下不表，它的市场反馈和玩家热度的确起到了相当重要的推进作用。

结合Steamcharts和官方发布的信息来看，《绝地求生:大逃杀》的同时在线人数在7月到10月之间就翻了四倍，达到165万人。市场调研机构SuperData表示它在8月份的营收位列PC游戏前五，一举超过了老牌大作《魔兽世界》。

让人意外的是，尽管这款作品未曾特意面向国内开放，但参与游戏的中国玩家截至10月份却占据了总体的41.62%。对于国内的任何一家游戏厂商来说，《绝地求生:大逃杀》的代理业务绝对是一颗果实丰硕的摇钱树。

而持有资源最多的腾讯，无疑成为了玩家和舆论所关注的对象。在这场代理风波中，腾讯和蓝洞为企及自身利益或多或少都做起了公关功课。从否认收购，到握手言和

事件伊始或许要追溯到一篇由第一财经英文站(YiCai Global)所发布的文章，其中提到腾讯意图收购绝地求生的开发方蓝洞，但后者却拒绝了这项提议。而在GamesIndustry.biz及其一些媒体的争相引用后，传闻的影响力逐渐变得越来越大。

迫于舆论的压力，双方早早就开始了公关。据Polygon报道，蓝洞在8月份的一封电子邮件回复中提到:这些消息都是完全错误的，腾讯并没有实行任何投资。

然而，8月底的一起事件或许落实了腾讯的想法。文化部猝不及防的禁停了一批熊猫直播平台上的游戏，名单中不乏GTA5、如龙、热血无赖、H1Z1、黎明杀机、十三号星期五等知名作品。而深感受到威胁的H1Z1玩家却意外的跑到WeGame微博下方哭诉，希望能够通过代理的方式拯救这款游戏。

WeGame很快就做出了回应:

我们知道，绝地求生大逃杀、H1Z1 这类的游戏广受玩家的好评，我们不会辜负大家对我们的期待，正在加倍努力工作及积极引进相关品类游戏去回报玩家，关于新消息我们会适时公布，敬请期待!

有趣的是，WeGame在提及《H1Z1》时同样带出了《绝地求生:大逃杀》，原因大致可以分为两点。后者的制作人布伦丹;格林曾经以开发顾问的形式加入了《H1Z1》团队，并为它打造了一个独立的大逃杀模式，两者的玩法是有所重合的。另一方面，这意味着绝地求生的代理计划早已被拉上了日程表。

事情在接下来的一个月内迅速发酵。9月27日，韩国经济新闻新闻在晚间报道中提到，腾讯当日斥资700亿韩元(约4亿人民币)对蓝洞进行了近5%的股权收购。而消息则来源于投资银行，它们似乎正在从持有蓝洞股份的风投机构手上回收股权，颇有一番曲线救国的味道。几乎在同一天，蓝洞公司联合创始人Chang Byung-gyu在接受在接受彭博社的采访时就透露公司正在与腾讯洽谈发行和入股事宜。而之前所打的马虎眼，或许也是为了提高价码而做的准备，到了这个节点，基本可以认为腾讯拿到代理权只是时间问题了。主管部门发声，与吃鸡手游的反转

虽然国内主管部门没有出台政策禁止《绝地求生:大逃杀》，但广电总局于10月份通过工委发布的意见还是让人无比担忧。其中提及该游戏存在大量血腥和暴力内容，而古罗马角斗场式的竞争理念也与社会主义核心价值观相悖，不提倡引入或者宣传此类作品。

相对之下，腾讯在11月初上线的chiji(后来的域名被改成了grsm.qq.com)官网是极具迷惑性的，当人们认为页面上的倒计时结束时，《绝地求生:大逃杀》将毫无意外的于11月8日登陆国内市场。不过，最终上线的却是一款名为《光荣使命》的类吃鸡手游。

细心的玩家立马发现，《光荣使命》其实是一款经历了两次换名的旧作，它最初的名字是《丛林大逃杀》，而在TapTap开启预约和测试时又摇身一变，将副标题The Last One放在最前。有趣的是，制作组的核心成员山叔曾经还在社区中表示不做赚钱软件，不会找某鹅代理，与口头承诺背道而驰的做法也将它们推向了风口浪尖。

腾讯代理《光荣使命》的意图十分明显，小米旗下的《小米枪战》，以及网易旗下的《荒野行动》和《终结者2:审判日》相继落地，它们急需一个现成的棋子抢占市场。而另一个重要的原因，或许也是为了规避《绝地求生:大逃杀》引入的政策风险。代理的最终落地:腾讯的战略使然

正当人们觉得事情大致已经黄了时，腾讯代理《绝地求生:大逃杀》的消息却悄然而至。11月22日，该公司在各平台发布了正式代理本作的公告，并表示将协同蓝洞推出属于国内的服务器。而针对广电总局之前的整改意见，官方则决定修改不符合相关规定的内容。尽管经历了一波三折，但腾讯频繁收购外企及其引入海外游戏的战略，决定它势必得站到漩涡中央。

2016年，腾讯从日本巨头软银集团手中买下Supercell，按照占股84.3%的比例来算的话，此次投入能够达到86亿美元。然而从Supercell公布的2016年财报来看，86亿美元的巨额投入也并非一桩亏本生意，该公司仅依靠《部落冲突》、《皇室战争》等四款作品就拿到了23亿美元的年营收，税前利润达到10亿美元。

除此之外，Supercell日活跃用户在2016年时也达到了1亿，放眼全球只有南太平洋岛国图瓦卢没有它们的玩家。而通过调研机构SensorTower的分析，其高质低产的策略也是颇有成效的，《皇室战争》在上线的头11个月就拿下10亿美元营收，这几乎占到总体收入的40%以上。

腾讯针对Supercell的举动并非个例，有趣的是，与蓝洞之间闹出的戏码在《愤怒的小鸟》开发商Rovio身上也出现过一次。

今年6月份，外媒The Information透露了腾讯收购Rovio的意图，开价达到30亿美元。这对于Rovio来说也是个不错的机会，营收逐年下降的它们刚刚才勉强靠着《愤怒的小鸟大电影》度过寒冬。与蓝洞相似的是，Rovio同样站出来澄清了谣言，表示公司更有可能往IPO(公开募股)的方向发展。

另一方面，随着WeGame的面市，腾讯也需要更多的精品游戏扩大用户群，这促使它们选择了销量和口碑均表现不错的《饥荒》和《火箭联盟》作为引路石。事实证明路子没有走偏，前者登陆TGP之后首月就卖出了100万份，而《火箭联盟》的全球销量在今年4月份时也已突破1000万。不难发现，《绝地求生:大逃杀》在市场中的突出表现，让它成功获得了腾讯的关注，这款游戏随即也成为了该公司执行既定战略的下一个目标。

可以预见的是，国服游戏门槛的降低会带动整体玩家数量，而原本依托于Steam平台的游戏饰品交易，或许也将给腾讯来带额外的收入。不过，本土化内容的修改仍是玩家们的心头之痛， 从《绝地求生:大逃杀》于11月22日开启的第二轮测试情况来看，除了部分枪械和用户界面的改动外，如果玩家选择的是中文语言，跳伞时的降落伞上就会显示军事演习四个大字。

当然这或许是国服正式开测前的烟雾弹，还有一定回旋的余地。为了配合国服的运营和审查，不排除这款产品还有进一步修改的可能性。在有代理的情况下，作为开发方的蓝洞恐怕也不希望同一个游戏的外服版引起主管部门反感。