推广促销以及页面广告客户会心甘情愿掏钱？

为了进入家长们圣诞假日购物季的清单里，玩具公司早早便会与沃尔玛和亚马逊合作，尝试一些推广促销以及页面广告。但你要知道，如今让父母们心甘情愿掏钱为孩子购买一款玩具已经没那么简单。最大的玩具零售商玩具反斗城破产的故事，似乎也说明了一些问题。

玩具公司们正在尝试更多的办法吸引小朋友们的注意，并且说服他们的父母打开钱包。

近日，开发乐高风格电子积木套装的纽约创业公司littleBits推出了新的玩具套装Droid Inventor Kit。它能拼出编程控制的星战机器人R2D2。Little Bits觉得玩具大公司那套在儿童电视节目里放广告的玩法过时了。于是，他们把今年假日购物季的新品广告放到了Youtube上，同样以讲故事的方法，来介绍自己的新产品。

LittleBits本周三在YouTube上推出一个将近两分钟的电影广告。与其说它在用小朋友的角色营造《星球大战》叛乱的氛围，不如说它几乎直接照搬了科幻惊悚电视剧《怪奇物语（Stranger Things）》预告片的桥段。

10月尾刚释出第二季的《怪奇物语》目前是美国最受欢迎的电视剧。据第三方机构Parrot Analytics调查报告显示，该剧第二季10月27日上线，在10月29日到11月4日，第二季平均有意向观看或实际观看（demand expressions）的量达到6990万，超过《权力的游戏》和《行尸走肉》。

显然，想要节省广告成本的LittleBits直接拿来了热门电视剧的创意和那些视频内容野生军团借鉴蜘蛛侠或冰雪奇缘的角色一样。可以降低小孩们甚至家长的认知门槛，快速入戏最好可以立即被打动然后购买产品。人气剧集的合作，也是这家创业公司的一种背书，多少可以帮助其提升品牌形象。

当然，成本也是关键。毕竟距离LittleBits上一次拿到融资已经过去了两年。这家公司已经没那么多钱去做一支30秒电视广告，更别说用自己的品牌IP去拍大电影了。

不过，许多玩具制造商仍然把他们的广告预算放在30秒电视广告上，因为这个策略曾经真的奏效。

借助电视，美泰的销量从1955年的600万上升到1961年的4900万。如今，玩具大公司的推销工具从小屏幕变成了大荧幕。2007年电影《变形金刚》在全球票房席卷7亿美元票房，变形金刚玩具销售随之飙升了5倍。

今年夏天刚从索尼投身Little Bit的营销主管Peter Dille则表示，电视不是我的第一选择。孩子们的注意力也和从前不一样了。即便现在孩子们还不玩Instagram、不看Youtube，千禧一代的父母们也会看到。

另外，透过网络视频公司Fullscreen，LittleBits找来EvanTube、What's Inside、Kyle's Toy's and Games等YouTube上的网红童星来合作。其中，EvanTube以玩具开箱视频著称。自8月份以来，新玩具开箱的视频观看次数已经超过70万了。

这个观看量并不是十分理想，但卖玩具的LittleBits不得不去挑选内容更干净的合作方。几年前，它曾想着找Youtube网红Rahat Magic和PewDiePie合作，但发现里面有不少厌恶女性的内容。帮LittleBits管理整个假日购物季广告计划的Trevor Guthrie认为，这些视频本身就是适合孩子和父母一起看的内容，而不仅仅是产品广告。

LittleBits创始人兼CEOAyah Bdeir认为自家公司是21世纪的乐高。一方面，迎合中产家庭父母望子成龙的益智编程玩具。的确是现在的市场趋势；另一方面，她可能指就是LittleBits如何推销玩具。毕竟，在数字时代，卖玩具并不如从前那么容易了。