电商平台竞争本质是流量和商家的争夺

倍酸公关

​京东、天猫因为商家二选一的问题，又开始互相指责对方的不正当竞争的不耻行为，甚至互相投诉。不得不说双方的公关做的很到位，而京东与天猫的口水仗已经见怪不怪了，将来到底是谁拿下电商这块大蛋糕暂时还没有讨论的必要，巨头之间的摩擦更增添了行业竞争的乐趣，随着竞争越来越激烈，巨头之间的互怼已经成为了常态。
​在今年618京东年中大促的时候，就有商家做出了二选一的选择，在京东和天猫中，商家只能在一家平台留存，在另一家平台开设的网店只能退出，而有的商家选择留在天猫，因为主要的业务都在那边，有的则选择了京东，他们认为京东有着更大的潜力，所以商家都是趋利、势利的。

电商平台的竞争本质是流量和商家的争夺就像百度掌握了PC端搜索入口一般，用户流量则决定了电商平台的价值。当然，目前的京东和天猫都是有着巨大流量的平台，有着足够的能力帮助平台商家获得流量，并进行流量分配，最终促成商家成单。

这其中就有了三方利益之间的博弈，平台有了流量之后，以流量为引子将商家引驻到平台，商家获得平台流量之后尽量达成订单，消费者购买商品拉升了商家的交易额和利润，同时为平台增添了商业价值。这样，平台、商家、消费者之间就形成了互相依赖的局面，这也是持续性需求在推动的。

无论是京东还是天猫，谁能坚持到最后，谁就能得到整个市场，这个胜利者将会获得上帝的垂青，因此，阿里和京东都不会退让，这是事关生死的。
​商家如何二选一，还有别的路可以选吗?

对于商家来说，他们的存在是平台的最大价值，而商家在两个平台都开设店铺，意味着店家在变相支持竞争者，这是电商平台所不能忍的。两强相争，夹在中间的店家遭了殃，这是必然的，也是不可避免的。商家作为直接的交易者，属于平台的附属产品，平台则掌握了主动权。如果商家选择自建平台，则无法再获得平台的流量支持，这将会是致命的。一些做得比较大的店家就会收到平台的二选一通知，并且还要作公开声明。也就是说，声明过后，商家与对方平台就再也不能有瓜葛了，而这些商家顺其自然的得到了现有平台的大力支持。

商家到底最终会站到谁的一边?当然是利益了，哪个平台能给于商家最大的利益，商家就会选择站在谁的一边，仅此而已。所以，所谓的逼迫商家二选一，你就不会看的得太重了，因为京东和天猫的竞争只会越来越激烈，二选一仅仅是个开始罢了。

不过刚刚落下帷幕的双十一猫狗大战的结果:天猫1682亿，京东1271亿，而且京东还是从1号累计到11号的总销售额，京东还是以411亿落差输给了天猫！这给脸盲哥刘强东整天高喊的五年京东超越天猫一记响亮的耳光！