双11购物狂欢节，掀起消费主义的热潮

铺天盖地的红包、广告以及明星站台马云爸爸在问你，钱包都准备好了吗？

如期而至的双11购物狂欢节，正在想尽一切办法掀起消费主义的热潮。堪称春晚的天猫双11晚会你已经不陌生，不过为了让人们的注意力时间进一步拉长，天猫提前在11月2号晚上办了一次预热的直播。在电商营销领域有一个说法，停留在页面上的时间越长，那么消费者作出购物决策的可能就越大。换而言之，双11的讨论市场越长，你最终可能剁手的狠心也就越大。

这场名为天猫双11官方爆款清单2017超级发布盛典的活动，以汪涵主持的《火星情报局》作为班底。湖南卫视是主会场，杭州天猫园区为分会场，参与的明星有陶晶莹、盛一伦、袁姗姗、贾静雯、杨迪、欧阳靖等等，同时在天猫、淘宝、微博和优酷直播。从这个演出阵容来看，算是带着中国地方卫视的综艺味道。很显然，双十一的目标客群们不会对此感到陌生。不过，这场长达3个多小时的直播，看上去更像是一场明星参与的大型导购：一共推荐了2000多个产品。

其实所谓的爆款清单就是以天猫官方的名义给许多产品做一轮广告，而这种营销方式也在不断进化，早期以内部excel表格的方式出现，刻意营造出一种神秘感，后来有了H5，如今则结合了明星、直播、综艺等模式，让广告变得更娱乐化。

而作为一种新兴的导购方式，直播对于电商平台来说变得越来越重要。

如果说2015年是秀场直播的开端，那么2016年算得上电商直播的元年。2016年，淘宝、天猫、京东、聚美优品都纷纷加入了电商的直播大战。导购直播其实就相当于过去的电视购物，但增加了互动性，比如边看边买、弹幕、抢红包等功能。和硬广、图文推荐相比，更加丰富和直观。

直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，进行二次营销，和售卖同时进行。天猫直播负责人陈艳说，过去很多品牌每年都会策划几场新品发布会，但并不能很有效地带动销售，因为线下营销和线上购买是脱节的。而有了直播这种方式，可以实现边看边买，并且得到准确的转化数据。

不过广告毕竟是广告，想要让观众愉快地吃下安利，离不开娱乐化的内容。而这也就是为什么，品牌直播常常找来明星、网红吸引眼球，而整体节目的设计也更强调综艺感，让导购也不那么烦人，而是更有可看性。