海报营销从来不是“老司机”的一言堂

倍酸公关

       回顾近100多年的广告史，海报可以说出场率最高的品牌营销形式。经过无数品牌孜孜不倦的努力，消费者们的品(免)味(疫)成功的被培养起来了。为了让消费者多看一眼，各大品牌往往要使尽浑身解数。就好像是参加一场群芳斗艳的舞会，没点小法宝，还真赢不了那些心机婊。

　　不过，海报营销从来不是老司机的一言堂，只要找对方法，玩出新意，新品也不愁没有出头的机会。最近，一款新上市的智能硬件玩客云就深得海报营销的真味，套路满满，却又不着痕迹。接下来，我们一起来看看这个新品的招数吧。

　　招数1：造冲突，搞事情

　　市场的bug，用户的旧习，对于新产品来说，都意味着机会。但是如何才能把自身的利益点传递给消费者呢?作为市场的挑战者，最经典的方法就是怼，就是当年百事怼可口可乐，阿迪怼耐克，只要诉求合理，抓住软肋，往往能够收到奇效。

　　所以9月下旬玩客云推出的第一批海报，就借着京东首发倒计时的名义，通过5天的倒数，用5句态度鲜明的文案，揭示出当前在下载速度慢、网盘存文件不安全、家中宽带大部分时间闲置、手机内存总是不够等一些习以为常、但又确实时时困扰我们的痛点，再用一句话来点明玩客云的解决方案，成功制造出鲜明冲突，从而在用户心中留下深刻印象，制造出悬念和期待感。

　　以倒计时三为例，利用三删的谐音双关，当头一句shan掉某盘吧，直击近期备受诟病的网盘安全问题。玩客云这种王炸式的表现手法，显然比平铺直叙地说玩客云安全性能高，无个人隐私外泄之忧要抓眼球得多。

　　招数2：讲洞察，玩场景

　　对消费者来说，辞藻再华丽，没有碰到G点，消费者也会觉得不咸不淡。豪华、尊享等等，这些词也应该列入广告禁用词汇。当你听多了陈词滥调，有人说甜过初恋你会感动到哭，有人说故乡眼中的轿子，不该是这座城市的游子，你会甘心为奴。

　　玩客云在发布会前夕同样联合王祖蓝、陈子由来了一组走心海报，通过深度的换位思考和对细节的洞察，在不同的使用场景中成功玩了一把角色扮演。

　　手机内存满了，需要删除一些照片，但选来选去哪张都想保留。这一两难场景，几乎是每一个手机用户都会遇到的小确烦。在玩客云的这张海报中，就通过有你的照片一张都不想删，描绘内存满了这一烦心场景，让用户产生带入感，瞬间感受到用玩客云即时备份照片的爽利。

　　整组海报则通过对一系列充满细节的生活场景再现，生动展示出玩客云在职场、家庭、娱乐等不同场景之下，能给生活带来哪些便利，让用户有非常直观、可视化的感受，而不是生硬地诉求硬件参数、性能指标，从而加深了用户对玩客云的良好印象。

　　招数3：搞联合，加buff

　　俗话说，人多好办事，营销亦如是。一个品牌尤其是新品的声量毕竟有限，关键时候就要请好机友们来给自己加buff了。

　　玩客云的第三批海报是10月31日推出的，与大疆、小米、西部数据等9家品牌的联合出手，让好机友们为玩客云发布会加了一次buff。而在这组海报中，玩客云同样将自己的卖点提炼为一句话给你的智能生活加个buff，将私人云盘玩客云能够成为各种数码产品好搭档，让消费者智能生活更加自由畅快的特点生动的表现出来。

　　同时，玩客云结合每一个产品的搭配功能，清晰的对主题进行解读。比如与小米电视的那张，智能电视要怎么加BUFF呢?海报很明确地指出，玩客云能帮助智能电视学会下载高清大片这一功能，使加个BUFF这事立即在用户心中鲜明起来，有了很直观的认知。

　　窃以为这是玩客云海报攻势中最巧妙的一波，也是最值得学习的。比起那些强强联手豪门联姻这种陈词滥调，玩客云的海报高下立判。

　　招数4：真性情，敢自嘲

　　场面话讲的太多，总让人产生距离感。所以，人格化成为近些年的品牌营销趋势，一方面说人话，不拿腔调;另一方面，也更敢讲真话，袒露自我，甚至于自我调侃。这次玩客云发布会的倒计时海报，也因为真性情而吸粉不少。

　　玩客云目前最后一组海报，就是10月31日战略发布会的倒计时海报。3张海报，有自黑、有反思，更有对未来的憧憬。既把一个有过纠结，却重回初心的迅雷展现出来，又通过设置悬念把网友的胃口吊足。 当然表现手法也很巧妙，通过借助知名电影台词，拥有更多的联想语境，使画面所传递的内涵得以成倍增加。

　　如第二张海报，引用了《无间道》中的名句，委婉地表达了迅雷对此前商业模式的反思，但又明确地表达了对未来变化的信心，强化了再也不用看广告的承诺，最终将迅雷品牌再崛起这样一件宏大的主题，表达得如此细微贴切，又很好地传递了迅雷以用户体验为最高标准的价值观。

　　简简单单一句话，能表达出这么多、这么复杂的内涵，而且还能给受众留下如此深刻的印象，简直抵得过十篇长篇大论。

　　品牌营销是个大课题，但很多道理和精神，在海报制作这个小点也是通用的。总的来说，衡量一组海报做得好不好，无非就这几点：是否有趣、或者有料、或者有用，或者引起了用户内心的共鸣。多留心周边出街的海报，总能发现值得借鉴的靓招。