品牌专家赵加积为什么说大寨品牌“瘦”

倍酸公关

倍酸公关制造一种精制精美的产品；确定一种准确无误的定位；塑造一种栩栩如生的形象；编制一个娓娓动听的故事；点亮一盏闪闪发亮的明灯。这是赵加积研究出的塑造品牌五部曲，但之中也有赵加积的许许多多研究品牌的故事。

大寨在2007年前已形成18类近200个子品牌，其中有鞋帽服装等，大寨品牌形成这么多子品牌行不行？该不该精准定位、瘦身发展呢？对此赵加积有看法，但心有余悸。故事就从余悸说起。

到2007年底，大寨已有18类近200多种产品及服务项目注册了商标并成为大寨品牌，其中有肥料、燃料、建材、服装和鞋帽等已投产。

大寨品牌该不该发展18类约200个子品牌呢？大寨品牌心智定位是什么？赵加积感觉到，大寨如此塑造品牌可能会走弯路，于是以记者名义采访了大寨，又以专家身份参加山西品牌节的一次会议，听了大寨一位副主任对大寨品牌的介绍，更加坚定了自己的看法。

2008年11月赵加积在人民日报的《中国经济周刊》以标题大寨品牌：是粗放经营 还是瘦身突围刊发文章。在文章中他首先讲了大寨品牌改革开放以来的成果：2007年，大寨村的经济总收入1.268亿元，人均收入7000多元。分别比1995年增长了4.2倍和4倍。紧接着指出大寨品牌定位不准确和子品牌过多等问题：大寨品牌是肥身发展还是瘦身发展？是广泛贴牌经营还是少量贴牌经营。要解决这些问题，首先要弄明白大寨品牌在人们心中的心智定位是什么？

从产业上看，大寨属于农林牧等定位；从产品分类看，属于农林牧产品；从精神方面看，大寨形成了自力更生艰苦奋斗的传统；从文化方面看，大寨形成勤俭持家、勤俭节约的传统。总之，从物质和文化等方面分析，大寨品牌应该定位农林牧业和农村旅游中的某种专一品类。

品牌的力量来源于同品类的牢固紧密联系，品类是源泉，品牌是滴水，离开品类，品牌是无源之水。譬如说，打字机消失了，王安品牌就无踪了，格力是在空调品类中形成定位的强势品牌，茅台是在高档酒品类中形成定位的强势品牌，茅台脱离高档酒的心智而开发茅台啤酒、茅台干红，形成了亏损。朔州一家啤酒盲目贴牌定位白酒杏花村品牌，结果现在杏花村啤酒现已无影无踪了。

最后他提出建议：大寨现有18类近200种产品和项目在经营，其中像衬衣、鞋帽、耐火建材、工艺装饰等等，都偏离大寨品牌心智定位，需要瘦身发展。

另外大寨贴牌也不少。大寨必须清楚，大寨品牌难以承受近200种子产品的负荷，也难承担更多贴牌经营负荷，管理不好，会影响大寨品牌的形象。为此，大寨应将非心智定位产品让其慢慢自身消亡，像鞋帽、服装业，根本不是大寨优势和定位。同时要集中财力和人力，重点塑造农特产品和大寨休闲旅游品牌等。

文章刊发后在全国引发强烈反响，被千余家网转发，原新华社山西分社一位高级记者碰到赵加积说：你小子胆子不小，敢对大寨品牌说不，不过文章确实说得在理。

现在大寨的鞋帽、服装及化工建材品牌已基本消失了。