为什么传统中小企业做品牌营销那么难？

倍酸公关在消费者心智资源稀缺的年代，产品不仅同质化严重，而且供应过剩。如何找到自身的差异化来塑造品牌，用以参与市场竞争，成为众多企业一直待破解的难题。而中小企业，在进行品牌营销的过程中，往往面临企业品牌观念落后、人力资源匮乏、资金投入不足、技术实力薄弱等窘境，众多中小企业认识到品牌营销在企业发展中的重要作用，但真正在自己的企业中操作起来，却捉襟见肘，处处存在漏洞。

可口可乐总裁伍德鲁夫曾放出豪言：即使一夜之间在世界各地的可口可乐工厂都化为灰烬，我也完全可以凭可口可乐;这块牌子从银行获取贷款，东山再起！品牌资产的价值，对于企业的重要性无需多言。在企业合作层面，品牌成为企业之间合作的敲门砖，品牌价值的大小，则成为企业之间合作谈判的筹码；在产品层面，品牌增加了商品的溢价能力，为企业赢得更多的盈利空间，同样的一瓶矿泉水，依云、农夫山泉、哇哈哈、冰露，为何依云在其中价格最高？同样是一部手机，小米、苹果、华为、VIVO，为何苹果在其中价值最高？原因在于品牌的价值。在服务层面，正是因为品牌的溢价，给企业带来更多的利润，企业由此可以将利润转化分配到其他经营模块，比如研发、配套服务、客户体验等等，由此形成一个良性循环；

在抵御经营风险层面，品牌的知名度、美誉度、忠诚度，让企业产品有相对稳定的客户群，这笔无形资产，要远远大于厂房、设备、原材料等有形资产，苹果就是这样一种模式，美国经营品牌，对产品进行设计，零部件的话则在国外采购，比如韩国、日本等，组装则在中国。对于企业内部，优秀的品牌能够吸引优秀的人才加盟，企业员工也更加有工作荣誉感、价值观、成就感，品牌文化会贯穿企业文化，增强企业凝聚力。

品牌资产的重要性不言而喻，然而，在传统领域的中小型企业为何做品牌营销那么难呢？笔者认为，主要有以下几个原因：

1、老板思维相对局限，对品牌营销不够重视

在传统领域，不少中小企业的老板，文化层次不算高，创业早期是起早贪黑、辛辛苦苦的一步一个脚印，又或是靠抓住某些机遇，打下属于自己的一篇天地，比如，有相对稳定的客户群、销售渠道，大多时候，这些足以让一些中小型企业过得尚且舒适，他们却对品牌营销的概念、如何营销的手法、品牌营销效果反馈缺乏明确的、与时俱新的认知，认为品牌营销可有可无，甚至认为注册一个商标，设计一个LOGO、做几个宣传物料就是一个品牌了，这种认知非常片面，导致企业品牌资产增值极其缓慢。

我们碰到过很多这样的例子，一些企业生产的产品非常不错，这些企业生产的产品与一些大牌、知名品牌的产品品质不分伯仲，但价格却是人家的几分之一，甚至几十分之一。

2、难以吸引、留住业人才，品牌营销层面的人力资源匮乏

品牌营销需要专业的团队，比如设立企划部、品牌部，此类专业部门由通常有策划、设计、公关等专业人员组成，而且要求的工资待遇往往不低，不像销售部可以产生营业额，而给老板的印象，通常是花钱的一个部门，如果老板没有一个强有力的认知和坚持，这类部门往往在企业中逐渐被边缘化，甚至最终被取消。

不少中小企业主以为招一个品牌经理或主管人员，就认为能把自己的品牌做强做大，其实这种认知是也是错误的。当前分工越来越细的工作环境下，讲究的是团队分工作战，一个人不可能把一个模块体系中的所有工作做全，更可能做好。更何况，有的中小企业只招一个品牌主管，然后策略制定、方案策划、设计、策略执行等等，都是由这个人去做。这种做法的成效可想而知，这个品牌主管最终没做成什么品牌绩效，面临被炒或主动请辞的结果，要么就是一个人将品牌做得不伦不类，依旧漏洞百出，发展缓慢。

3、资金投入不足，技术薄弱

资金投入不足，是一个极其常见的问题。很多中小企业主，自己吃个饭局、买个高档品，少则

上万，多则几十万百万，而当品牌营销人员申请做一场广告推广、公关活动、制作促销品时，却哭穷，将品牌营销费用一减再减，一压再加，恨不得做免费的推广。

虽然时下有一些渠道做免费的推广，效果也还不错，但真的是免费的么？究竟是要以时间成本换效益，还是以金钱投入抢占时间换效益，不同格局的老板，选择的路子不一样，结局成效相差十万千里。

传统型的中小企业做品牌营销困境，当然还有其他原因，但笔者认为，主要还是以上三大原因。因为中小企业的管理风格、运作模式往往带有企业主性格、做事风格、思考模式、行为习惯的深深烙印。下一期，笔者将浅析传统型的中小企业做品牌营销破局之道，欢迎交流。