要设计出好的营销方案，要重点做好如下工作:
一、首先，要学习和掌握
相关营销理论，建立自己的知识架构: 1.学习和掌握客户类型分析、消费心理学、经济心理学等理论，学会运用规律； 2.系统的学习营销理论与方法，建立自己的营销知识架构等。 二、其次，必须要注重市场信息的调查。包括: 1.本区域内客户需求趋势调查，必须要站在； 2.同行业竞争对手的信息； 3.向销售一线人员进行调查。这点一定要注意。 三、必须注重每次营销方案执行之后的总结和评估，以不断总结和改进。 四、平时注重收集其它营销策划方案和案例，不断总结与学习好的营销方法。 五、非常重要的一个方面就是必须要建立一个意识，也即现代营销方式的选择要来自以下三个方面： 1、来自于新的营销思想的变革，所以必须要跟踪新的营销思想变化； 2、来自于媒体的变革，新媒体的不断变化会对营销沟通方式方法产生质的变化； 3、来自于客户新的生活方式与形态的变化，新的生活方式与形态会使目标客户群体的出现场合发生新的变化，所接受的营销媒体等也会发生变化。
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