营销小案例

倍酸公关

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
　　借势营销宣传技巧
　　(一)价格借势。如果自己的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是价格比竞争品牌低，那么，紧贴着竞争品牌，能最直接突出价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。
　　(二)特色借势。有一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人，企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌。但是该产品有一个很显著的特点：可乐里含有丰富的维生紊。于是企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐，紧贴着其他可乐。并给出醒目的POP广告：A可乐，年轻健康 的汽水!很显然，紧贴竞争品牌。并努力突出产品品质的个性特色和优势，以达到产品更明显的区分。当消费者经过这些可乐时， 看见其醒目的POP广告，对比优势自然就强烈异常。
　　(三)自家产品借势。在同类产品里，如果自己的产品线更长。同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显的时候， 陈列应当用紧跟策略。俗话说： 不怕不识货， 就怕货比货! 紧跟，起到的作用就是让消费者进行比较，充分借竞争品牌的相对弱势，来提升自己的优势，一边打压， 一边提升， 效果不言而喻，这是陈列中的关键。
　　借势营销成功案例 :
　　通向2022年冬奥会，北京来了!7月31日晚，万众瞩目的2022年第24届冬季奥林匹克运动会(以下简称冬奥会)举办城市终于在马来西亚吉隆坡国际奥委会(IOC)第128次全会中揭晓。短短几小时之内，各大品牌开始忙坏了，看它们如何借势营销。
　　1.最老大哥品牌：三星
　　2008年北京奥运会期间， 三星电子作为北京2008年奥运会无线通信设备全球合作伙伴、北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴，力推三星电子的技术创新和奥运精神。北京(张家口)成功获得2022年第24届冬奥会申办资格，三星将继续全力支持奥运精神，为北京喝彩。

　　2.最走心品牌：伊利
　　七年前，恰逢2008北京奥运的时候，你在做什么?
　　七年后，北京又将迎来2022冬季奥运，你将会做什么?
　　3.最有文化 品牌：有道词典
　　引用《权利的游戏》中的台词Winter is coming意识暗示一场战役即将到来，另一个这次台词中把win用红色突出，表明我们赢了，一语双观。
　　而另一款海报则把两个竞选城市阿拉木图和张家口名字中的图和口字进行对比，暗示无招胜有招，无冬胜有冬，真是最有文化的品牌。
　　4.最"庞大"品牌:打车软件
　　出门就可以看世界,因为我们把世界载给你了。
　　5.最运动品牌：P&G
　　宝洁旗下品牌先行开了一场运动会，换上运动服的它们，看上去都是萌萌哒。
　　6.最文艺品牌：雀巢咖啡
　　冬奥会下的阳光，是彩色的，泡出来的咖啡，是幸福的。
　　7.最温暖品牌：美的
　　七年之约，冷暖相携。
　　夏去冬来，年复一年。
　　8.最励志品牌：蒙牛
　　每一杯，为下一个里程碑。
　　9.最鼓舞人心品牌：杜蕾斯
　　滑到家了，北京张家口。
　　10.最冈显本色品牌：冈本
　　京城，冈显本色。
　　11.最励志品牌：荣耀手机