有创意的营销案例

倍酸公关

金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的福文化理念并进行市场营销传播。2004年底，金六福经深入市场调研之后，果断的推出了春节回家金六福大型传播、行销活动，并围绕春节回家的概念，构建了一个全方位的传播网，[(这是关键，全方位的传播网，电视广告（节目硬广告，科普专题，黄金强档广告），户外广告（车体广告，广告牌，广告灯箱），平面广告(报纸，杂志)，网络广告（各种链接，博客主体验广告，页面）]使亿万游子完全笼罩在金六福春节回家的氛围中；在零售终端，同样发动了猛烈的攻势；同时在全国推出 发短信，赢机票消费者互动活动。

　　与此类似的感情牌是可口可乐。它在2002年～2005年连续四年配合春节促销分别推出了小阿福、小阿娇拜年系列，2005年更是成功的搭乘奥运快车，以刘翔为主角，以刘翔回家为主题，传递一个更为深入人心的情怀回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。在特色包装上，可口可乐均推出具有浓郁中国民俗特色的产品如以中国12生肖为设计元素的易拉罐新包装等满足中国消费者的情感需求。在产品组合上，大规模推广符合节日家庭消费的特大容量包装；在产品口味的组合上，将可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上，可口可乐更是运用春节对联、福到等极具中国风味的装饰充斥卖场。

　　金六福和可口可乐之所以获得空前的市场成功，就在于他们在整个春节营销系统中的每一个步骤、每一个环节、每一项举措都深深的打上了春节所特有的中国烙印。

蒙牛酸酸乳的超女秀

事件营销法则。

蒙牛乳业大手笔地以2800万买断了《超级女声》节目冠名权，并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等，充分利用超女在国内日益疯狂的影响力，以2004年超女季军张含韵为代言，加上一首《酸酸甜甜就是我》，使得蒙牛酸酸乳活力四射。

　　同时，在《超级女声》的主赛区长沙等地，蒙牛还策划了多场大型义演活动。尤其在大型广场及卖场的门口附近，蒙牛推出了青春女生大比拼、品蒙牛酸酸乳，看超级女声等活动，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超级女声》一起成为人们关注的焦点。在《超级女声》大赛谢幕以后，作为赛事的一次完美延续，蒙牛酸酸乳又策划了超女训练营，外包装上同期更换内容，并配以广告宣传，以有酸就有甜，有梦就能圆为口号，凡购买酸酸乳的女孩就有机会亲赴超女训练营，接受专业老师的指导，并可能走上舞台成为明星。这种从超女延续下来的平民造星运动继续着吸引年轻女孩的注意力。

　　蒙牛上亿元的超女系列广告，为其打开了南方乳品市场。超女的长沙、郑州、杭州、成都和广州五个赛区，正是蒙牛所看重的华中、华东、华南、西南四大销售区域。

　　2005年，蒙牛酸酸乳和《超级女声》手拉手一唱成名。蒙牛借超女之力成功打造了酸酸乳品牌。

　　但蒙牛酸酸乳营销的成功是不可复制的。