整合营销所包含的要素

倍酸公关

不断展示专业知识和自身价值已经成为管理咨询公司赖以生存的法则，他们通过整合营销传播来做到这些。制定计划的时候需要考虑到以下三点：

认识自己。最成功的公司是最具专业性的公司。他们围绕着一定的区域、细分市场和业务范围进行精准的定位和消息推送。他们根据自己的特长组织营销材料，公司也因此而闻名。他们生成的内容描述了他们解决问题的方法、他们对业务问题的深入研究和他们所取得的成就。这样，这些公司就能快速发展，获得更多的利润。我们对于具有高速业务增长率的公司的研究也证实了这一点。

了解客户需求。什么东西是最重要的，在这个问题上的看法购买管理咨询服务的人跟卖家有显著的不同。买家希望丰富团队的专业知识和行业知识,然而许多咨询顾问认为控制成本更重要；这些咨询顾问是在营销自己的项目。再重复一下，管理咨询行业的研究数据为我们指明了方向。

客户并不想去尝试一个新的品牌因为这存在风险。所以你要通过展示你的专业内容来让客户了解你。避免使用那些自夸自满的内容，让潜在客户明白怎样跟你建立业务关系。有许多在线渠道可以发布内容，比如：博客，社交媒体，邮件。也有一些离线机会，比如你可以举办贸易展会、午餐或者学习聚会。

在这里整合营销传播尤为重要，因为要使这些因素共同发挥作用。使用社交媒体来推动你主持的面对面活动，然后给潜在客户发送邮件展示成果，不要只是炫耀成果，而是要告诉他们可以利用的重要信息。使你的营销成为细分市场的中心环节，使细分市场中的其他人都想依附于你。