app整合营销

倍酸公关

一、案例背景

美啦是一款时尚美妆社区APP,其面向普通用户提供化妆品免费试用,美妆,美容护肤,时尚穿搭及化妆视频教程。

美啦作为以美妆分享为基础的社区电商平台，可以细分到的受众人群人群，包括学生、新娘、白领等， 针对美啦APP主要受众人群，此次整合了指盟的校园渠道资源和线下时尚资源，为美啦进行全方位线上到线下的整合推广。

二、营销目标

1.锁定更多时尚大学生

2.大幅提升用户量

3.突出产品互动性

4.用户习惯培养与教育

5.迅速抢占市场

三、目标受众

1. 18-22岁的大学生

2. 22-28岁的职场白领

3. 28-35岁的轻熟女

以及关注时尚、美容，并经常进行网购的女性

四、执行时间

2015.42015.6

五、营销策略

此次营销重点在于线上线下联动。

在线上，我们用较为直接的形式，多次曝光产品形象、优惠活动、新版上线等内容。

在线下，在校园内直接寻找目标人群，传递时尚感受，并在时尚服装店内共享客户资源，寻求异业合作

六、创意表达与传播渠道

1.在创意表达上，突出广告亲切有趣的特点，发挥移动互联网的传播特性，精准吸引长期接触移动端媒体的目标用户

2.在传播渠道商，通过线上和线下结合，进行整合宣传推广，最终取得整体性的营销效果

七、执行过程

在线上

1.借助指盟广告平台，通过定向技术锁定目标人群，投放banner广告和插屏广告，在广告内容的设计上，主要体现美啦品牌及其多样性，不断轮换广告内容，提升用户点击及下载。

2.通过百度贴吧等SNS网站向高校内的目标受众，发起美啦活动邀请寻找校园大使，并同步开启线下活动。

在线下

1.选择北京、上海、广州三地10所高校，通过校园大使进行点对点营销，邀请学生扫描二维码下载，直达目标用户。

2.在北京举办主题沙龙，与时尚达人进行时尚圆桌会议。

八、执行效果

1.线上投放一周，AppStore健康健美榜升至TOP2

2.总点击量：835451；总曝光量：4515550；下载注册：480032；新增自然用户：157761；平均每日新增：2227

3.全国100所高校海报张贴，传播覆盖200万人；三大城市10所高校落地营销，直达目标受众10万人；异业合作意见领袖带动口碑传播，影响粉丝10万人。