1瓶小酒，畅销20年成就“小酒传奇”！背后有哪

倍酸公关

酒水行业历久弥新，每一天都在发生深刻的变化。20年的时间，可以让曾经创造销售奇迹的地方小酒淡出大众视线，也可以让默默无闻的晚辈后生江小白迎头赶上、闻名天下。而在这场暗流汹涌的战斗中，依然有一些坚守定位、在市场的强烈搏击中始终占有一席之地的小酒品牌，而酒中酒霸就是这可数之中的优秀代表！

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用数据说话，一支小酒定市场

评价一个企业优秀与否，我们总是习惯先用数据这种最直观的方式去判断，首先我们就从各个方面看一下酒中酒霸在小酒市场取得的成绩。

明星单品：年销过亿，连续十几年劲增的小酒传奇

1998年，王静在湖南市场经过长达4年的市场考察过后，瞄准高端小酒空白市场，与贵州酒中酒集团率先推出定位125ml的高档小瓶白酒酒中酒霸，抢先占位，成为中国小酒品牌最早上市的产品之一。

而自1999年上市以来，酒中酒霸通过采用西部情怀差异化品牌营销战略，以及推大瓶酒、卖小瓶酒的终端推广模式，农村包围城市的市场拓展布局，精耕市场，进行多渠道立体式推广。

独特的竞争优势使得酒中酒霸很快便在同类小酒中脱颖而出，风靡整个中南地区，成为当时在华东、华南、华北市场价格最高、销量最多的小酒第一品牌。其中，在湖南，酒中酒霸小酒为其带来过亿元的销售回款，占到其整体品牌销量的90%以上，而且全年旺销，甚至最热的六、八月份夏季销售好过传统意义上的白酒新年旺季，有湘菜处就有酒中酒霸；在江西稳坐小瓶酒第一品牌交椅；在上海、北京、湖北等各大城市，酒中酒霸小瓶酒销量也直线上升，名列当地小酒前茅。

值得注意的是酒中酒霸品牌活力十足，上市之后连续十几年销售增长率均达35%以上，创造了中国高档小瓶白酒在成熟市场连续畅销的历史先河，曾一度在小酒市场独占鳌头！

市场布局：小酒合作人，超10000家经销网点

酒中酒霸的成功，离不开其优质的产品力和核心的品牌价值，也离不开其对小酒市场精准的把握和巨大的投入。

酒中酒霸作为贵州十大名酒之一，面世之后，很快便凭借过硬的产品品质很快成为湖南、湖北、江西、上海等市场的畅销产品。 为了管控市场，防止窜货，2001年，王静开创厂商新模式小酒合伙人制，在湖南成立长沙湘贵实业有限公司，打造酒中酒霸全国营销中心，合伙人在各自区域，深耕市场，将其打造成小酒第一阵营品牌。

据了解，在渠道掌控、市场终端布局上，酒中酒霸各区域市场皆有其独特的战略，在湖北荆州、武汉，湖南岳阳、常德、长沙等地实施重点市场打造，全面推终端建设和消费者培育。目前酒中酒霸已经与上海锦江麦德龙、家乐福、新一佳、沃尔玛、王府井等国内知名的连锁超市，以及步步高、购宝乐旺和、家润多、大润发、易初莲花等本土大型连锁超市均建立了长期良好的合作关系，在国内有批发、零售、特约经销网点达10000多家。

而也正是在小酒合伙人制度指导与差异化战术执行的双重保障下，随着酒中酒霸在品牌层面上的精耕细作，以及对市场的深度精耕，构筑了较为完善的终端和渠道网络，才能使得酒中酒霸能够持续与消费者实现互动沟通、敏锐捕捉市场需求，在竞争激烈的小酒市场中始终占据一席之地。

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让市场检验，四大秘诀领跑市场

上市20年，无论是在白酒行业量价齐升、飞速增长的时候，还是在2012年白酒行业深度调整期市场疲软、形势严峻的局面下，酒中酒霸取得的成绩都十分亮眼。而酒中酒霸的成功，正是因为酒中酒霸在严格保证产品优质的前提下，始终坚持产品创新、营销创新、服务创新，营造顾客满意，从而提高市场竞争力。

差异化

独特的产品定位是白酒企业抢占消费市场的利器，而酒中酒霸最核心的优势就在于产品。酒中酒霸在产品和市场布局上进行了周全的考虑，立足消费者需求， 2015年酒中酒霸精简产品线，确立以连续畅销18年的125ml五年陈酒中酒霸及符合消费升级趋势的125ml精小九酒中酒霸为全国统一推广的核心产品重点打造，两款产品都有着独特的亮点和精准的消费定位，同时出击使得酒中酒霸产品在市场上既拥有着差异化竞争力，又不会造成内部竞争。

 

125ml精品小九酒中酒霸

精细化

终端作为销售的基本功，没有终端，就没有渠道。终端工作质量直接影响销售，是一系列工作中的重中之重。酒中酒霸针对终端销售渠道开展天网工程，打造精细化终端网点。即采取单点突破的方式，在一定时间内，集中优势兵力资源，对市场终端销售进行集中清理，扫除销终端售盲点。天网工程把酒中酒霸构建的众多终端网络连成一张大网，使得企业既能掌控终端快速反应市场，又能与终端客户形成良性互动。

数字化

随着市场的不断发展变化，酒中酒霸大力推行信息化管理，启用营销助手，开展标准化作业。

酒中酒霸通过上线米多一物一码3.0系统，实现产品的大数据赋能！通过箱体条形码、瓶身导购码和瓶盖防伪营销码赋值，实现对渠道经销的防窜货管理、门店导购销售管理和终端消费者的促销管理。

同时对市场销售目标进行细分，自主开发了具有客户管理、订单管理、统计管理、业务员考勤管理等功能的营销管理软件营销助手，及时对业务员进行实时兑现。开展精细化作业后，长沙市场2个月内开发精小九网点2000多家。

零库存

酒中酒霸推行零库存工程，鼓励客户少进勤销。除此之外，酒中酒霸在终端管理方面构建了一整套盘查制度，服务人员对所属区域的终端网点库存量定期盘查，登记并录入后台数据库，帮助终端商管理库存，解决动销困难。酒中酒霸通过打造零库存工程，净化渠道，牢牢掌控已有终端的同时，也在稳步扩张。

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二次创业，小酒霸主再次王者回来

2018年，在消费观念升级和企业小酒战略调整的共同推动下，使得小酒市场新品迭出、消费升级趋势愈演愈烈。在此背景下，为了适应小酒市场发展需求,满足年轻消费群体多元化的消费趋势，酒中酒霸也开始全面升级的战略调整，高调宣称王者归来。

今年，酒中酒霸将借入市二十年契机，在全国重点市场推出越经典越青春二十周年系列主题活动，唤醒消费者的品牌记忆，提升品牌影响力；并计划推出拥有全新产品定位的零售价30元左右的浓香小酒，收割小酒的高端市场，在未来两年最火热价位的小酒核心竞争市场占得先机！

我们相信，在诸多利好因素下，酒中酒霸此次全新归来，必将重演历史，再造新的小酒传奇！