市场细分的客观基础是由于消费者需求存在差异，就引起了整体市场细分。
细分市场一般是用过有关变量来细分的细分消费者市场的变量一般有4类：地理变量、人口变量、心里变量和行为变量。
地理变量细分是按消费者锁处的地理环境、自然环境来细分市场；人口变量细分是按人口统计变量〔如年龄、性别、家庭模式、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等〕为基础细分市场的；心里变量细分是根据买者锁处的社会阶层、生活方式、个性特点等心里因素细分市场；行为变量细分是根据买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等作依据细分的。
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