免费模式跨界打劫

倍酸公关

开始回暖，也就意味着饮料市场要开始爆发了。那么，2017年的饮料市场营销大战又应该怎么做呢？任何的一个营销模式背后都牵扯着参与者的利益，很多高手都在寻找跨界合作，干着跨界打劫赚钱。

今天，首媒和大家分享一个高手跨界打劫做广告的模式，其中的一些思路值得企业主和营销人借鉴。

首媒小编今天去超市买了一瓶大瓶可乐，发现货架上有一个广告牌智能电视免费送。虽然不相信自己买瓶可乐会有电视送，但是还是特意留意了一下。这是一个抽奖活动，奖品除了智能电视，还有爱奇艺会员一个月。有便宜不占，这不是首媒小编的风格，于是就参加了抽奖，还真中了，不过不是电视，是一个月的爱奇艺会员。

对于可乐来说，成本不变，通过抽奖活动增加了销量。中奖的用户会认为奖品是可乐提供的，还要感恩戴德。对于广告商来说，也赚了，因为可乐卖得越多，广告覆盖就越广。虽说送电视，谁能抽中呢？

另外，爱奇艺这种会员，送1个和送1000个有什么区别？多开一个号对爱奇艺来说成本几乎为零，但是爱奇艺获取了用户。首媒小编中奖了，用爱奇艺会员追剧，当用会员成为习惯，一个月以后我觉得不够爽，很有可能再续几个月。

还有一个就是超市，通过做活动吸引大量的用户，可以带动其他的消费，虽说有些人冲着智能电视和爱奇艺会员来的，你也不能只买一瓶可乐回家吧？

首媒小编分析完了，大家看明白没？整个活动中，饮料只是一个广告载体，实现跨界营销。换句话说，我们生活中是不是也有其他的产品能达到这种效果呢？把一个用户需求的产品变成一个广告媒体赚钱，甚至还免费。比如，免费餐巾纸、免费打火机，这两个载体我们日常都能见到。

下面，首媒小编再和大家说说这种营销思路如何应用到实体店上。比如奶茶店，首媒给大家分享两种营销方式。

第一种：买一杯咖啡送一张兑换券，下次再喝就免费了，获取回头客，让用户习惯你、爱上你。同样是买一送一，这比第二杯半价要高明。一个人的话，谁还能一次喝两杯？第二杯半价，买杯奶茶还得拉个伴，费事儿不费事儿？单身狗的第二杯就得自己喝，凭什么单身就活该被撑？

第二种：真免费，不用你掏钱，就可以免费喝奶茶。现在市面上那么多APP、公众号，获客成本有多高你知道吗？有的都几十块钱获取一个用户。关注或下载就送一杯奶茶，这招比地铁让扫码成本更低，用户更容易接受。帮助别人做推广，免费送奶茶，奶茶店照样挣大钱。