小县城资源整合案例

倍酸公关

这是一个非常经典的销售案例，也许你也曾听说过，没关系，多看几遍，也许有更多的灵感。

以前没有智能手机，网络不发达，那时我们一般学习各种视频课程，最多的就是用DV D看。比如我以前经常买一些成功学的光盘来看。

有个妹子呢，刚入行做销售，就是卖针对企业老板的培训DVD光盘，一套980元，但是她卖的这套光盘产品竞争优势不大，也没有什么销售卖点。而且她的这套光盘的内容网上都可以免费找到了。

加上她是一个销售小白，所以业绩一直不好，后来咨询了一个营销大师，大师告诉她，要整合资源，放大价值。

在大师的指导下，她首先锁定了一些核心客户，都是以前联系过还没成交的老客户，接下来她到电器商铺，那里有很多卖 DVD播放机的商家，物美价廉。一套普通的 DVD 播放机才 200 多块，长期买更便宜。

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她就开始把光碟捆绑 DVD 机，一起出售。这样的组合就是针对老板们来光碟是一定要通过 DVD 来播放的，虽然很多老板家里可能已经有了 DVD 机，但是多一套也无所谓。

她就开始带上光碟及 DVD 机，上门跟这些老客户沟通。总，您好。我是公司最优秀的员工，我这段时间做的业绩非常不错，因此，公司奖励了我一套 DVD。但是，我要这套 DVD 没有用；因为我是打工的，我住在宿舍里，宿舍没有彩电；要不然，每天很晚才回去，也没有时间看电视。

而您一直以来非常支持我的工作，所以，为表示感谢。我想把它送

给您。我今天是专程送 DVD 给您的。同时，我这个月的业绩还差 2 套没有完成，黄总您是否可以帮我完成一套，或是推荐您的朋友帮我完成一套呢

一般人爱面子，看到女孩子还没有卖光碟的时候，就送 DVD 机过。将心比心，受人家一个人情，这些老板总是会想办法还上的。很多时候，这个女孩还会加上一句：如果您现在手头上没有现金不要紧，你先收着光碟，方便地时候再把货款打到我们公司帐上就行。

于是这个女孩很大方地把 DVD、把光盘都留到黄总身边，不怕他最后不买。

换成这种推销技巧之后，女孩子的业绩快速增长。

送 10 个人，起码有 7 个人最终会买的成功率高达 70%.那么，这个女孩子每卖出一套 980 元的光碟，就搭送一台 200 多块的 DVD机，她是否赔钱了呢？

其实肯定不会的，就是少赚了点，但是你的业绩做起来了，你在公司得到的回报也更大是不是？有时不是别人有多聪明，而是你舍不舍得分钱。

曾经有个人和朋友去某个单位办事，到的时候，结果保安大哥说领导下班了，这个跟保安大哥说了半天，又递烟，又说是给钱，可是保安大哥就是不领情。他的朋友呢二话不说，直接塞200元到保安大哥口袋，说帮帮忙，比较急。

结果保安大哥屁颠屁颠去跟领导说去了。这就是人性，当你舍得分利的时候，很多事情很容易搞定。