资源整合营销方案

倍酸公关

这个学员是贵州的，很多人都知道贵州的地方都不是很富裕，很多地方还是比较贫穷，还是有很多的农民在家里面耕田，而且是传统的用牛耕田的模式，简单的说就是环境非常好但是非常贫穷。

在贵州的这个学员他的公司就把这个地方变成有机米的种植基地，用非常传统的模式去耕种，种植的是紫米，含有丰富的花青素，属于碱性大米。这些大米甚至还销售到一些高端的大酒店。一斤大米卖15块，简单的说就是卖高端的有机大米。

关于如何卖高端的有机大米以前也分享过一种会员制的模式，那么今天晚上再和大家说一下另外一种玩法。那么传统的销售方法我就不说了，重点说一下，他们今年玩的一种模式，叫做旅居村民。

什么意思呢？就是旅游加居住结合起来，首先他们把农民的地整合起来，签订合同，然后统一种植同一种品牌的水稻，按照要求种植，免费给这些农民发放种子，而且每一亩我还给你发放300块的增收保证金，只要你按照我的要求种植我的品种，保证收益比普通水稻高出1.5倍，而且所有的水稻我都收购。

这种条件对于农民来说你种不种？肯定种啊对吧，因为这种条件就已经保证了农民的收益，而是比往常要高的收益啊对吧，所以他们整合这些农民，让这些农民同一个品种的水稻。跟往常自己种植水稻一样，不同的是收割的稻谷你要卖给我。那么他们按照市价2.5一斤的价格收购，然后经过加工每斤卖15块，中间的利润有多少大家自己算。

对于农民来说，获得了保障，种植大米有人收购，而且还签订收购价格，那么对于公司来说，非常轻松的获得了这些有机大米对吧。那么有了有机大米，关键的问题是，如何卖。

所以他们就把这个小镇变成一个生态无污染的农产品种植基地，然后在这基地上面，规划出几百个建设用地，用来建设旅居小屋。一个旅居小屋30到90平米以内。然后招募有机村民，简单的说就是让用户投资建设，然后给你70年的使用权。你可以自己设计建设也可以委托他们帮忙建设。你甚至可以邀请你的朋友一起来出资建设，也就是说他们提供土地你出钱。

那么这个小木屋有什么作用？第一，你可以自己或者和你的亲朋好友来度假使用，第二，你可以委托他们经营，然后你可以坐享收益。第三，也是比较吸引人的，是什么呢？如果你出资建设，给你颁发证书证明你是这里的有机新村民，有什么好处？可以参与这个有机小镇的集体经济分红。

当然前提是你已经购买过他们大米的人，而且每个小木屋的投资3万块包含所有的东西，也就是说投资并不高对吧，而且你成为这个小木屋的投资人，你可以超低价获得这些农产品以外，你卖出去的大米还可以获得分红，也就是说，你还是他们的分销商。

也就是说他们把一个普通的贫穷小镇变成一个旅居有机小镇，通过建设小木屋的模式，让更多的人来这里旅游体验这些农民的种植，体验这里的环境，就是因为这些小木屋，有了这些小木屋就成为了一个旅游休闲度假的地方。但是这些小木屋对于他们来说基本不花钱对吧，因为这些本来就是闲置的土地，原来就是一文不值。

所以通过这个模式一改造，当地的政府和相关的部门直接投资1000多万扶持这个项目。因为这种模式真正的达到了造血式的扶贫，而不是输血式的扶贫，输血式的只会越扶越贫。农民通过种植各种有机的大米蔬菜，包括家禽等等，获得稳定的收入，因为有人收购啊对吧，解决了销售的问题啊。

而这家公司利用这种模式，可以解决销售的问题，因为你在这里住在这里吃，感受这里的自然环境，自然而然的帮他们宣传，不仅自己可以购买到真正的有机产品，让更多的人来购买这里的大米，因为你可以获得收益啊。所以，投资3万块，对他们来说完全不亏。

所以为什么很多的种植基地都要建设一些小木屋，不管是众筹也好或者是个人投资建设也好，因为小木屋不仅可以赚钱，重要的是吸引人气，让这些用户成为你产品的推广者销售者，从而解决产品的销售问题。

而这家公司就是一个卖有机产品赚钱的公司，所以从这个案例当中，你可以看到，卖有机产品的另外一种玩法，而不是简单的推广，而是把基地变成旅游基地，还让你在这里住，让你在这里吃，让你发自内心的帮助他们宣传帮助他们卖产品，为什么？因为看到农民耕种实在太辛苦了啊。当夏天你看到淳朴的农民汗流浃背耕种的时候，你难道就没有一种想帮助的感觉？这种帮助就是出自于人的内心，真真正正的想帮助。这个时候相信很多人就不再关心价格的问题。所以真正的高手卖产品，不是野蛮的推广，而是激发用户不由自主的帮助他们卖。

我查看了这家公司公众号的文章，所有的文章单篇的阅读量基本都是几百，没有过千的阅读量，但是就是招募有机新村民的这篇文章阅读量居然将近一万，说明什么？说明有很多用户自发的帮助他们转发文章，因为无论你站在哪个角度，你都觉得这家公司是在帮助这些农民，而不是感觉这家公司为了赚钱。就因为扶贫这个词，让用户自发的帮助你宣传，而你就可以轻松的实现赚钱。

所以，赚钱的两种境界，一种就是不断的宣传，我的产品很好啊，含有什么什么元素啊，快来卖啊，这种就是站在产品的角度，另外一种就是，这个村的农民实在太贫穷了，我们帮帮他们吧，卖的是一种思想。

他们卖大米仅仅是一个获取流量的渠道，通过大米，旅居小屋，可以把这个镇上的所有产品都可以卖出去，真正的带动整个乡镇的经济增长，带动当地的旅游业的发展，所有来旅游的人基本干的就是两件事，第一，把人民币留下，第二，把这里的产品带走，所以这也就是为什么政府支持的原因，也就是为什么我经常谈到非常多的人转型玩农产品的原因，因为国家扶持，政府扶持，而很多人就是通过以扶贫为题轻松的把钱赚了。