整合营销传播的方法

倍酸公关

1、确定营销内容

由小米公司的决策层给出营销目标，小米网络营销人员按照营销目标确定适合的推广内容，不同的网络营销方式要对应不同的推广内容。推广内容主要以其比较受欢迎的产品为推广亮点，以增加用户对品牌的信任度。

   2、选择推广平台

   选择适合推广小米产品并有适合使用小米产品的中高端收入人群经常在线的

平台，如微博、微信、论坛等网站。

新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务类的社交网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机客户端、手机短信、彩信发布消息或上传图片。新浪可以把微博理解为"微型博客"或者"一句话博客"。用户可以将看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友，一起分享、讨论;还可以关注朋友，即时看到朋友们发布的信息。主要功能有发布功能、转发功能、关注功能、评论功能、搜索功能、私信功能。新浪微博的产品特点：门槛低、随时随地、快速传播、实时搜索。

   3、实施营销方案

（1）网络广告营销。小米在病毒营销方面采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站。

（2）体验营销。逛街是大多数群体的重要休闲方式之一。到商场、专柜购买商品，体验完美舒适的购物环境和购物快感。小米在线下有小米专卖店，给顾客最直接的手机体验，在试用过产品后产生购买欲望，从而达到营销的目的。

（3）饥饿营销。

小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。

（4）明星CEO推广

众所周知，小米的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为:小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!可见,无论是做企业管理还是做投资人,雷军在互联网行业都非常成功!

（5）微博营销

小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听!另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大 

（6）论坛营销 

论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的, 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能手机发烧友,通过论坛, 魅族公司和手机发烧友(煤油)之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以J.Wgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖. 

小米的领军人物雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。

（7）线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。

为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如2012小米手机爆米花全国行活动，就是小米在全国各地举办所谓的米粉同城会，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人可以说是一个真实的写照。