从《孙子兵法》中学营销，学会销冠就是你的

倍酸公关

《孙子兵法》是中国历史上一部神奇的兵法巨著。《孙子兵法》对军事的指导意义不言而喻。同样，《孙子兵法》包含的智慧，在当代商业活动中仍有重要意义。

一：善战者，求之于势，不责于人

战争的胜负是由双方对势的把握和运用所决定的。势，在市场营销中，体现为市场发展趋势和商机。这种势依旧是政治、经济、公关、天时、地理等诸多因素相互作用的结果。企业要想在市场上取得竞争的胜利，关键是要顺应市场的发展形势，权宜应变。

二： 知彼知己，百战不殆

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。如何做到知己知彼？《孙子兵法》为我们提供了全面的分析方法：即较之以七计：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒熟练，赏罚孰明。对于营销人员来说，七计意味着比较和判断：企业高层决策者的战略素养与人格魅力，企业中层管理者的能力与素养，企业的物化资源，企业的文化与规章制度，企业的研发、制造、营销等经营因素，企业的人力资源状况，以及企业激励约束机制。通过此七计，经营者便可对自身与竞争对手的实力做出明确判断，从而做出正确的市场决策。

三：不战而屈人之兵

《孙子兵法》认为，无论是战争还是企业竞争，竞争双方都必须充分利用既有条件，最大化投入产出比。每战必胜，每攻必克，并不是最好的战略，即百战百胜，非善之善者也。相反，《孙子兵法》主张上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。也就是说，无论是战略决策还是战术决断，都要首先运用谋略，通过谋略取胜方为上之上策。

四：奇正相生

凡战者，以正合，以奇胜。在既有军事实力的基础上，只有充分发挥将帅的指挥才能，利用既有优势、出奇制胜，才能立于不败之地。也就是说，奇兵和正兵是辩证统一的，只有方法出奇、变化多端，才能使对方捉摸不透，方能取胜。

五：避实而击虚

避实而击虚战术从一定意义上说，是对奇正思想的具体运用，是一种具有代表性的战术。《孙子兵法》认为：兵之形，避实而击虚。在孙子看来，对敌施行攻击，应先避开敌方强点，攻其弱点。这样既可以保存自己的实力，又可以利用对方的不利方面，达到自己的既定目标。