神级案例告诉你：公关不谈转化都是耍流氓

倍酸公关

今年好的创意层出不穷，前不久刚刚过去的网易云音乐乐评地铁刚刚过去，百雀羚引发整个营销圈对于品牌公关效果的大讨论，近日成都又出现惊为天人的案例，一天之内刷爆了成都人民的朋友圈！

在成都最繁华的商业街春熙路步行街口，一只大熊猫拿着一枚巨大的DR钻戒，单膝下跪45°仰望向趴在墙上著名的成都IFS网红熊猫，求！婚！了！

看到这么喜感的一幕，路过的吃瓜群众纷纷拿起手机拍照分享朋友圈！

不仅如此，整个成都都为这事沸腾了，而且还有网友脑洞了被求婚熊猫的OS，简直笑翻了

看到这里，如果你是一笑而过，那你就错过一个教科书级别的案例学习，据了解，这个项目过后，DR钻戒成都店销量增长一倍，百度指数翻了一倍多，DR通过一个Campaign就刷爆了成都市场。（思考题：为什么百雀羚的销量没有变化？）

通过大量的资料分析，以及我对DR求婚钻戒这个团队的了解（他们已经做过多个火爆全网的经典案例），我将从策略、执行再到效果多维度对案例进行剖析，不装逼，不吹捧，只用最基本的原理解释，看完你就明白为什么做公关的不谈转化都是耍流氓！

一、创意一定要跟品牌相关！

没有策略的创意都是耍流氓，

不谈转化的创意是土匪！

任何创意输出前，必须问自己4个最基本问题：

1、品牌的目标是什么？

2、这个方案是否能符合品牌目标？

3、目标受众是谁？

4、用什么渠道、方式跟受众沟通？

仅仅是这几个最基本的问题，我相信很多人自己做营销都不一定回答的出来，所以很多时候就自嗨了！返回来看DR这次的传播，目的是强化求婚钻戒的定位，通过创意方案，扩大自身在成都的知名度，甚至影响全国，针对的人群则是成都未婚情侣，多方位渠道全面覆盖！这几个事情想清楚了，创意就开始收窄，创意必须是围绕着成都本地来走，而且跟求婚相关！

二、公关是最好的广告！

不是广告已死，

而是公关才是最好的广告！

在现场可以看到，整个广场，不仅仅只有DR求婚钻戒一家，也有不少其他的品牌在现场做活动或者广告，然而你会关心这些么？相信有90%以上的人都没有记忆，为什么？现在信息这么爆炸，大家都成了低头族，哪还有注意力留在户外广告，这种广告效率极低！而DR求婚钻戒则把广告做成了一次公关事件，利用商业街自然的人流作为UGC内容源，接着当地新媒体捕捉到信息跟进扩散形成第二波传播，最后信息传播成爆炸性扩散！这不是最好的广告么？！

三、最好的创意素材来自生活！

我听过很多理论，

但依然做不出一个好的案子

这或许是很多人的内心独白，根据传播的三要素：传播内容，传播环境，传播媒介，所有的传播都离不开这三个要素。新媒体、人与人之间的口碑传播就是最好的媒介，但是除了媒介之外，最最最重要的莫过于，传播环境跟传播内容，其实这两个是合为一体的，内容需要根据传播环境来制作，比如这种熊猫如果不是在成都，而是在别的地方，肯定不会这么火，成都作为熊猫的故乡，对熊猫有天然的好感，对熊猫了如指掌，加上IFS上面的熊猫在成都早就家喻户晓，没有这两点的生活基础，相信这只求婚的大熊猫不会火爆整个成都，看懂这一点，你可以理直气壮跟甲方爸爸谈，你为什么能火。来自生活的创意才能打动受众，让受众与你一起来玩，别特么一天到晚装逼！

四、打造品牌IP是终极目标！

IP是最好的品牌精神寄托！

如果看到这里你以为就完了，只能说你还太年轻！上面这些都是术的层面【这就是百雀羚失败的地方，只有传播，根本不知道自己的品牌目的是什么？】，DR求婚钻戒高明之处，就是站在更高的层次去看每一个方案，为战略目标服务，如果不是深入研究他们，我相信绝大多数人得不到这个结论，这个战略级别的目标就是打造品牌IPDR求婚大熊猫，就像麦当劳爷爷，迪士尼的卡通人物，米其林轮胎形象！个人预言DR求婚熊猫将成为DR求婚钻戒的重要品牌资产传世，为建立百年品牌做铺垫，不信拭目以待！

看懂了么？这就是为什么某些品牌做了一个传播量极大的案子，但销量没有动静，大部分都是自嗨！差距就在这里，别说做品牌公关的谈销售转化都是耍流氓，而是因为你做不出来！

新力让你的企业不再自嗨

通过对广告行业十一年的深耕，新力已经逐步了解了各品牌的需求，开始明确的知道品牌的树立过程不仅仅是花钱，而是花对钱，在对于客户的服务商，我们更多是真正选取对客户有利的方式方法，用最有效的传播途径达到最大的效果，通过多方整合，多方衡量，让客户的钱花在应该花的地方，用在应该用的地方（就是这么的良心企业）。

话不多说，因为新力机构的宗旨就是让客户的钱花的有效果。