百度外卖、饿了么公关团队今日正式宣布合并

倍酸公关

百度外卖、饿了么公关团队今日正式宣布合并，此次收购一个重要推手是阿里。收购百度外卖的钱也是由阿里方面给的。这笔钱算做是饿了么的G1轮融资，金额为10亿美元，其中2亿美元用来支付收购百度外卖的现金部分

2017年8月24日上午十点三十分，百度外卖将召开内部会议，饿了么创始人兼CEO张旭豪带领几名高管一同参加。一位百度集团人士称，本次会议是饿了么高层与百度外卖员工的见面会，将会宣布百度外卖、饿了么的合并事宜。与此同时，一封从周一就开始酝酿的内部信也会在今日发出。

一位百度外卖相关人士说，阿里提供此次收购的融资支持，百度外卖暂时独立运营，高层及公司架构不变。

先后与美团、顺丰谈判未果后，百度外卖的新买家饿了么在最近一个月逐步浮出水面，双方已于近日签订协议。这意味着百度外卖寻找买家一年后终于有了结果，外卖市场也由此进入双强争霸新格局。

2017年8月21日，《财经》记者独家披露了百度外卖的交易细节：百度外卖以5亿美元出售，百度打包流量入口资源给饿了么，作价3亿美元，因此总共收购价格是8亿美元。这8亿美元中2亿美元为现金，饿了么增发股份3亿美元，交易完成后百度占饿了么股份5%，剩余3亿美元锁定期五年。此外，百度外卖品牌保留18个月给饿了么使用。

在这次交易中，交易双方都有明确的诉求。对于百度来说，出手更多是为了战略聚焦和瘦身；对于饿了么来说，收购是看中百度外卖的市场份额，以及其所占据的白领细分市场。两者整合后，会起到1+1大于2还是小于2的效果，且对外卖市场格局影响有多大，将是下一阶段重点。

据《财经》记者了解，此次收购阿里是重要推手之一，在饿了么收购百度外卖完成后，阿里将进一步推动饿了么、百度外卖以及口碑的融合。阿里做好了打持久战的准备。一位与百度、美团、饿了么三家公司都有深度接触的业内人士称，表面来看，这次是饿了么收购百度外卖，但实质是阿里与美团战事升级。

百度的意图

基于新的公司整体战略方向，O2O该剥离的剥离，该整合的整合。互联网分析人士、前福布斯中文版副主编尹生这样形容百度O2O业务所面临的调整。

从去年下半年开始，百度集团明确AI为主要发展重心后，集团对分支业务进行了重新的梳理，包括O2O。其中，百度糯米划归大搜体系，与百度搜索做整合；百度外卖一直在寻找买家。

主导百度外卖出售的是百度投资并购部门，该部门由马东敏（Melissa Ma）负责。她在2017年初与百度集团总裁、COO陆奇同期空降百度，两人的到来加速了百度内部业务的梳理和整合。

百度外卖在市面上寻找过多个买家，其中为人熟知的一个是顺丰。顺丰一直在外卖配送上表现积极，在嘿客失败、顺丰优选不算成功的背景下，依然希望借O2O弯道超车。2017年2月24日，顺丰控股在深交所完成上市后，顺丰投资百度外卖的意愿明显加强。

据《财经》记者当时了解，百度外卖和顺丰按照融资进行谈判，顺丰拟以2亿美元入股百度外卖，此外还包含和百度集团的一揽子协议。但彼时百度坚持其最近一次融资估值24亿美元的价格，加之一揽子协议未果，大概在两个月之间这场谈判告吹。此后，百度外卖开始与饿了么接洽，并最终达成协议。

华兴资本也曾撮合将百度外卖卖给美团点评。但一位接近交易的人士对《财经》记者表示，美团点评认为百度外卖在全国市场所占份额较小，双方合并价值不大。除非价格足够低，否则不会考虑。

美团点评副总裁兼外卖和配送事业部总经理王莆中在接受《财经》记者采访时称，

美团点评内部认为，百度集团更像是处理资产，而不是寻求战略合作。我们对这种方式，并没有那么有兴趣。

一位行业资深人士说，百度外卖和美团外卖的业务重合度很高。除了价格因素，双方没有谈成的原因还在于，对于美团外卖而言，单独收购百度外卖的意义很小，而百度也未提供有吸引力的资产和美团深度合作。

饿了么的意图

多位接近饿了么的人士告诉《财经》记者，饿了么看中百度外卖的市场份额和高端市场后者正是饿了么所缺少的。

这次收购对外卖市场格局的直接影响，参照不同市场份额存在不同版本的说法。据比达咨询2017年Q1外卖市场报告，饿了么市场份额36.5%，美团外卖33%，百度外卖17.3%饿了么官方认可该数据。

而依据美团官方所认可的版本TrustData在2017年5月发布的报告，美团外卖、饿了么、百度外卖的月度覆盖率分别是1.23%、0.97%和0.20%。据美团称，美团外卖的市场份额60%上下，饿了么是36%，百度外卖从去年的17%-18%下降到现在的4%-5%。

若依据饿了么方面数据，合并完成后饿了么+百度外卖市场份额直接超过50%；若依据美团方面数据，合并对市场格局影响不大。

尹生对《财经》记者表示，百度外卖的用户体验不错，专注白领细分市场，但进入大众市场压力较大；而饿了么流量大，是一个综合性的入口。两者结合既可以丰富饿了么的服务，又可以让百度外卖专注差异化。关键要看合并的初衷是瞄准百度外卖的细分市场、进而丰富其战略，还是仅仅为了消灭百度外卖这个对手。他认为前者有机会让1+1的效应大于2，后者可能会使1+1小于2。

他们要是整合得好的话，饿了么有可能借机夯实自己细分市场的壁垒，同时又能在大众市场继续和美团保持胶着的状态，这样有可能会慢慢改变它的成本收入结构，做出盈利趋势。尹生说。

但多位业内人士接受《财经》采访时称，他们认为此次整合难度较大。

一位O2O多年的从业者称，难点之一在于合作伙伴。在同样一个城市，百度外卖用代理商，饿了么是直营，这些代理商何去何从，他们需要给出解决方案。顺丰就是百度外卖的重要合作伙伴，双方在北京、上海、广州、深圳、杭州等十几个城市有配送业务合作。在饿了么收购百度外卖之后，顺丰、百度和阿里之间的关系就会变得微妙。上述从业者说。

上述行业资深人士认为，饿了么只能使用百度外卖品牌18个月，这意味着此后百度外卖的品牌需要转换成饿了么，如何让消费者去理解品牌的转换也是一个挑战。此外，双方此前给予的用户权益（包括会员）、和商户签约的条款、收费的价格、补贴等也都不一样，如何整合，这些都是要踩的坑。

最重要的还是组织结构的调整，人员会有冗余。上述O2O从业者说。据前述百度集团人士称，百度外卖的员工会平移，不会出现太大波动。

一位接近百度外卖的人士说，现在百度外卖所有的人都在等待员工安置的说明，除了最高层内部还没有人知道结果。

阿里的角色

《财经》记者了解到，这次收购阿里全程参与，收购百度外卖的钱也是由阿里方面给的。这笔钱算做是饿了么的G1轮融资，金额为10亿美元，其中2亿美元用来支付收购百度外卖的现金部分。

阿里系曾两次入股饿了么。第一次是在2016年4月，阿里和蚂蚁金服共计以12.5亿美元成为饿了么的第一大股东，为饿了么F轮融资；此后是2017年4月，阿里以4亿美元投资饿了么，为饿了么G轮融资。

《财经》记者获悉，加上此次投资的10亿美元，阿里占饿了么股份的37%，与之相对的是张旭豪个人股份在5%以下，创始团队股份在8%左右。

百度外卖相关人士告诉《财经》记者，业内存在一种说法，百度外卖交割完成后，之后在阿里内部对饿了么、百度外卖和口碑三者进行整合，全面狙击美团。《财经》记者向饿了么创始人张旭豪求证上述说法，张旭豪表示不可能。

一位接近阿里的人士称，这个选择有一定的合理性，因为大餐饮、大物流和新零售应该有更好的整合关系，而现在阿里内部还是分散的口碑、盒马生鲜、菜鸟物流、饿了么、点我达。它在股权上面就是割裂的，很难形成真正的合力。整合也是必然的，只是看他们的魄力有多大，是不是尽快做调整。

王莆中认a；第二阶段是把生意变成生活方式，整合餐饮、鲜花、水果、蛋糕、生鲜等，这是近两到三年的任务；而第三阶段是塑造整个产业。对用户来讲，他看到的是外卖，实际上他享受到的是整个美团背后对产业塑造的能力。

前述业内资深人士称，不排除这次交易是饿了么被动应对美团的行为，但如果交易完成，接着和口碑整合，说明阿里做好了持久战的准备。据《财经》记者了解，饿了么目前每月烧钱大概在1亿美元上下。

上述传言尚未得到官方证实，但可以确定的是，当百度外卖交割整合完成，阿里与美团的战事将迎来全面升级。

（《财经》记者 张珺／文 宋玮／编辑）