写给初做海外公关的新手

倍酸公关

最近有不少公关公司和媒体同行，还有直接客户找到我们咨询要如何在海外做投放、推广、传播等等。这其中有不少朋友是刚刚接触外媒，甚至是媒体方面的工作，所以觉得有必要对常用的行业信息做个简要梳理，和大家分享。（美通社、中国盒子、外媒发稿、网红KOL、海外传播、海外公关）

无论直接客户，或是公关公司同行，大家涉及的领域方方面面，但在传播中的共性却是相同，或是相通的。大致梳理下，主要注意以下几个方面。（美通社、中国盒子、外媒发稿、网红KOL、海外传播、海外公关）

一、想要传播的内容是什么？重点、亮点是什么？（含表现形式）

二、受众是谁？在哪儿？

总结我们接触过的客户，有相当一部分并不明确的知道他的客户是谁和在哪儿。只知道要投到美国、俄罗斯或是其他某某国家或是某几个行业。这对公关公司来说倒是降低了投放难度，但却造成了撒胡椒面儿的情况，有限的资源均摊给了不需要客户信息的受众。

关于受众是谁、在哪儿的问题，答案更多的应来自客户，毕竟客户最了解自己的市场在哪儿，消费人群和受众人群在哪儿的，所以在这个部分，只能着重写一下公关公司能在哪些方面对目标受众做比较精准的投放。

目前常用的有两个渠道，分别是发稿和社交媒体KOL投放。

发稿以美国通稿为例，在受众分类上有多达57种，其中包括51种行业分类，比如科技、金融、教育等，以及6个国家和地区分类，比如美国、英国、印度等。

关于51个行业分类，基本上涵盖了全美大多数主流行业，科技、游戏、房地产、计算机和软件等都是国内客户经常投放的，还有一些更具美国特色的行业选项，投放也占比较高，比如：居家和家庭花园、知名人士和高端人群和非盈利等。

关于国家和地区分类，因为是英文稿件，所以目标国和地区基本以英语国家为主，它们基本都是大洲最主要的英语国家，欧洲的英国、亚洲的印度、澳洲的澳大利亚。

发稿系统后台会自动按照客户的行业/国家选项把稿件推送给这些行业和国家的目标受众，每个稿件的每次投放，最多可以选择5个行业/国家选项，这样可以保证尽量精准的将稿件送达目标受众。

关于社交媒体的精准投放，可说的非常多，以全球第一大的社交媒体平台脸书Facebook为例，它的投放几乎可以被称作超精准投放，这里有两个案例，大家可以感受下：

案例1：美国纽约从事医疗保健和护士行业的女性，年龄在20-55岁区间，处于已婚、已订婚，或有同居伴侣的状态，政治取向温和中立或保守，这一人群是智能手机和平板电脑的新用户，平时使用4G和WIFI上网。

案例2：非洲GDP前10全部国家的小企业主，他们的出行工具以SUV为主，养着猫、狗或爬行类动物的宠物，喜欢去海滩旅游，关注环保主义，年龄、性别不限。

这样的分类只是Facebook后台上百项分类中的一小部分，它比目前各个大公关公司的发稿渠道分类要详尽的多，几乎可以这样讲，只要客户知道他们的目标受众是谁，在哪儿，就可以通过Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体平台做出非常精准的投放。而不同社交媒体因其具有的属性不同，也将他们的受众属性清晰的标记了出来，无论这些媒体属性如何差异，它们都可以帮助客户找到自己的目标受众，并且精准的把资讯投放出去。

本文作者1994年入媒体行，1999年起配合原广电部、国新办做对美电视外宣的执行工作，2004年从英国取得大众传播硕士学位，同年进入央视2套做双语记者，2011年加盟蓝海电视，之后管理节目部7个新闻栏目和2个新闻专题栏目，其间审核全英文选题、稿件、成片超过5万条，全面负责人员管理、节目生产、海外网络推广、官网运营等.