精致生活风格的饮料包装，女性消费者买账吗？

倍酸公关

想要在竞争激烈的饮料市场取得一席之地并不是件容易的事。便利店花样繁多的陈列中总得有一项是吸引人眼球的包装、口味、功能或是价格。

日本品牌麒麟于2016年起发售的一款茶饮料Moogy的做法是：每两季推出16款的新的产品包装，包装纸箱也有两款花色可选。产品陈列看起来与时装品牌挺像，传递每日不同包装代表不同心情的品牌理念。

Moogy是一款混合麦茶饮料，根据其宣传，麦茶中有生姜、玄米、矢车菊、倍酸草和黑豆等成分，卖点是暖身。这款主打零卡路里、零咖啡因的健康麦茶饮料，事实上概念在市面上并不算新颖他们胜在了让收藏癖们疯狂的产品包装上。Moogy的产品包装不走设计师限定或是艺术家联名路线，最大的特色其实是多。

比如几个月前推出的2017年秋冬季16款产品包装，用温暖的毛衣纹样、圣诞元素、北欧织花体现冬日季节感↓

2017年春夏产品包装则体现了清爽的大海、夏空、樱花、春日的风等元素↓

迄今为止该产品的包装已经推出了64款。在Instagram中你能看不少女性晒出的Moogy日常，大多都是受Instagram用户偏爱的风格：简洁、温暖、精致、森林系、（看起来）热爱生活等等。

利用包装做文章是近几年食品饮料品牌热衷的营销方式之一，诸如味全每日C的拼字瓶、可口可乐和百事可乐的限量版都是这个思路。我们曾研究过为什么消费者会因为收藏欲望而购买商品？答案是，单个物件并不能激发人们的收藏欲，第二个才是开始收藏的关键。因此当人们购买了第二件、第三件......收藏开关也因此被打开了，更有可能会成套购买。

从诞生之初就主打多样化包装的Moogy正是利用了这种消费者心理。此前麒麟旗下的一番榨啤酒的案例被证实格外成功：他们推出了日本47个都道府县限定版口味和包装的啤酒，不少热门地区的限定版被抢购一空。

不过对于品牌而言，更换频繁的包装也意味着更多SKU清货压力，同时品牌形象也相对分散。提及红色包装许多人会联想到可口可乐，黄红相间则是麦当劳的包装盒当一款产品的包装每季都在更新，下架后便换上一批全新的设计，你很难记住它到底是什么样的。

这也许是Moogy正在试图解决的问题。目前你在日本便利店和超市很少能见到Moogy，这款产品目前主要放在乐天、亚马逊、罗森生鲜等电商平台销售，主要以一箱24罐的形式贩卖。他们希望占领女性的日常家庭消费市场：在每天繁忙生活之余，能够随时拿出一罐麦茶饮料放松。也因此尽管包装花样各异，但传递的风格仍试图统一：非工业制品、女性特色浓厚的清新感。

来源：界面营销频道微信公众号看你卖（kannimai）。