定位公关：艾维•李告诉你的职场故事

1899年，21岁的艾维;李来到纽约，成为《纽约时报》的一名年轻记者。在《纽约时报》工作的4年里，这位年轻的记者留下了这样6个小故事。

1、李自己有一个报纸资料室。他经常剪下报纸上有意思和重要的内容并存档，以备自己参考。

快刀何注：

成绩来自积累。日积月累地收集弹药，才能在需要时火力全开，倾泻而出。

2、他总是全身心地把自己投入到每一条新闻的采写中。当他被派到布鲁克林采访时，（好友）芒福德叙述道，他不会像大部分记者一样，搭乘最近的有轨电车穿过东河，而是先动身去公共图书馆或者一家开放的法律事务所，在那里研究所报道的事情的背景。为了一次采访，李常常抱着半打大部头书籍，芒福德说，这样的情形简直再常见不过了。

快刀何注：

用功和用心之间，只差一线，但这是区分优秀和卓越的关键一线。

在我们这个迅速变化的时代，像艾维;李这样的研究和准备，难道不是过时了吗？我们倡导快速反应，快速行动，这样慢吞吞地准备，准备到什么时候呢？

这种观点很具有代表性。

把准备和行动，研究与实施割裂开了，是简单的二元对立思维。

毛泽东主席讲调查时，就有一句论断：调查就是解决问题。

磨刀不误砍柴工。

闪婚危害大。

记得小马宋讲过一个故事。

他刚刚进奥美的时候，很想买一本国外的广告杂志，但是200块一本，买不起。后来听说这本德国杂志有一个网站，他和两个同事忙完一天工作后，在深夜一起下载，愣是把这份杂志从创刊号到最新一期的广告案例全部下载下来，一共2万多个。

小马宋把这2万个案例，分门别类做成10个PPT，每个PPT2000个。

看完这10个PPT，小马宋功力大进，全公司都知道写文案找那个新来的奇才。在1年内，工资连涨三级。

很多时候，你羡慕别人的成绩，但想没有想过人家的努力？

3、有一次，李的任务是采访一位拳击手汤姆如何训练。李没有单单采访汤姆，而是相约和他住在一起，与他一起在拳击场训练，甚至在他长跑时骑着自行车跟在后面。

快刀何注：

艾维;李这段故事，让老何想起韩后化妆品创始人、江西老乡王国安讲的一个故事。

王国安要找一家营销策划公司，当时来了几家公司提案。最后一轮选出来2家，策划费一家报400万，一家报480万。

王国安当即拍板，选贵的。在决定前，他听到了一个故事：报480万那家公司，专注于医疗美容行业，创始人为了调研消费者，躺倒美容院的美容床底下，听美容师和顾客对话，一听就是一整天。

希望我们都能够找到这样一张床，早早钻到床底下去。

钻得床底，万事可做。

4、李最出名的报道，是一篇埃菲尔德赌场被袭击的新闻。事情发生在夜晚，所有的记者都没有袭击的具体信息，写作报道就没有了材料。但李有。

凭借惊人的预见性，李在过去的一年多时间里收集了大量与埃菲尔德有关的情报和数据。他写了一篇专栏，用大部分篇幅介绍埃菲尔德过去和现在的活动。这篇报道成了头条，当天的独家新闻。

快刀何注：

从现在起，就应该搜集你目标领域的重点客户信息。

为各个客户建立档案。

和平时多练兵。

把导弹和炮弹都准备好。

竞标不过是打开武器库的信号而已。

5、那时记者的工资根据版面计算。李在报道时把必要的事实紧密缝制在整篇报道之中。这种技巧使得校对员难以删减他的报道，从而增加了收入。

快刀何注：

专业工作的小技巧。

问个类似的技巧：BOSS回答电视媒体采访和平面媒体采访，QA的文本写作有什么区别？

做过的人应该都知道。电视媒体的访谈，是片段剪辑的，因此很可能老板巴拉巴拉说5分钟，只用了30秒。

因此，必须让老板在面对电视采访时，第一句话就完整地介绍全部核心信息。绝不要把重要的话分两次说，否则可能只播出一半。

平面媒体？平面媒体是码字的，不存在这个问题。

6、做夜班记者时，李报名参加了哥伦比亚大学白天举办的研究生班，学习政治学、文学等课程。

快刀何注：

和我们一样，艾维;李，就是100年前的北漂人。来到这个满是雾霾的大工地，我们献出了清新的肺泡和青春，就决不能再一无所有地离去。

在这个既伟大和又操蛋的时代，让我们一起昼夜前行。

顺便说一句，我们这个账号每天写一篇读书笔记，如果你是第二、三次看到老何的文章，请顺手关注一下这个账号，嗯，这对老何是很大的鼓励。

我们有一帮朋友一起在写笔记，建了3个微信群。

目前群里在读的书有《舆论的结晶》《取悦公众》《神经心理学》《金字塔原理》《消费社会》等。

对公关感兴趣的朋友，或者想要一起写笔记的，欢迎加我微信kuaidaohe，获取入口。

又到后半夜了，咱们都早点睡觉吧。