宝洁请了王凯和两位网红 想把牙刷变成时尚单品

倍酸公关

网络公关报道为了把定价超过2000的新产品卖给三高女性，宝洁已经不好好叫它电动牙刷了，要叫它牙齿美容仪。

昨天，宝洁旗下的电动牙刷品牌欧乐-B在上海发布了一款新产品，这款玫瑰金色的电动牙刷新品定价达到了2199元。在发布会上，宝洁罕见地在口腔卫生专家、代言人王凯之外，请来了黎贝卡和深夜发媸徐老师这两位都是10万+级时尚公众号主。这款新品的目标客户是高学历、高收入、高颜值的三高女性。宝洁大中华区传播与公关部副总裁许有杰称。

发布会上，王凯负责露出亮丽净白的牙齿，深夜发媸徐老师负责扮演迷妹和他尬聊。而爱牙大使黎贝卡则上演了如何把一款家居用品包装成时尚必备品的戏码。

在北京大学口腔全科医师许桐楷博士忙着介绍这支电动牙刷刷头设计如何借鉴了专业牙科美白抛光仪、3D声波洁齿科技前后和左右震动次数分别多少次时，黎贝卡立刻评价道：看来你还是不懂女生，其实只要一句话，不要叫电动牙刷，叫它牙齿美容仪就好了。而与其去强调充电旅行盒的卫生、便携作用，不如把它放在合适的地方拍一张美美的照片2000多块的牙刷，怎么拍都好看吧。

其实早在去年，欧乐-B就在中国发布了这一定价超过2000的ibrush系列，但去年它的配色还是简单的黑白色、强调的也是智能黑科技和多功能。而今年，为了顺应女性客户的需求，欧乐-B推出了玫瑰金的配色，还从以前眼花缭乱的六大模式里挑出了美白模式进行强调。

从对标对象为Gopro或者智能可穿戴设备，扩展到为美容仪或者洗脸器，可见为了把这款电动牙刷卖出去宝洁也在探索，究竟消费升级要升到哪里，才会愿意接受一把电动牙刷的溢价。或许把时尚博主请来，然后再增加一个牙齿美容仪的噱头，更能够让这把牙刷看起来像是写满了我的名字不要拦我剁手也要买的时尚单品。

在中国电动牙刷市场上，让宝洁担心的不是竞争对手，而是仍然只有太少的人在用这个产品。目前中国人购买的电动牙刷里有超过一半都是宝洁旗下的欧乐-B，但尼尔森数据显示，2015年电动牙刷在中国的普及率只有5%，而在美国这一数字是42%。很显然对于口腔健康这件事，中国的重视程度远没有美国消费者那么高。

宝洁需要新的故事来吸引剩下95%的人，颜值是当下年轻人都在追求的东西。从他们对于自拍与修图的狂热你就可以感受到。所以宝洁也很巧妙地从健康的概念，逐渐转化到美这件事上。其实牙膏广告一直以来就使用了这样的套路，让你的牙齿洁白笑起来更自信之类的。而牙刷则更多强调性能。宝洁的这次尝试或许可以算一种牙刷营销手段上的创新。

根据许有杰的说法，未来在针对电动牙刷的营销中，除口腔卫生健康之外，还会更多地强调口腔美容理念，时尚博主黎贝卡也将继续参与后续在屈臣氏进行的线下推广活动。