Alan Perry珠宝店营销案例

Alan Perry是美国北卡州Wilmington一家小珠宝店的老板。

2010年冬天，他推出了一个很有趣的促销活动：如果在感恩节之后的2个星期里，你在店里买了珠宝。圣诞节当天，假如北卡另外一个小镇Asheville（距离Wilmington500公里左右）圣诞节当天下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！

这个消息一下就在附近传开了，甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝，一时间门庭若市，销售大涨！

结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，Alan Perry二话没说，珠宝保留，全额退款，当天退了40多万美金。（谢谢）

Perry失算了？要破产了？独自一个人流泪到天亮？

错！

Small pain, large gain: Perry bought a weather-based insurance policy from his longstanding insurer Global Weather Insurance.

因为这位Perry老板根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。

这种保险方式原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的，譬如譬如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，阿婆可买一份「15天以上会下雨」的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊她生意损失的费用。

这位老板充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的趣味活动，绕开了打折送赠品之类的老套促销手段，达到了提升销售、提升知名度的目的。

这位老板后来变本加厉，搞出了结婚当天如果下雨婚戒免费等活动 ，都有效地提升了销售，没有降低利润率。

对于金银首饰珠宝这种同质化竞争很强的产品，如果依赖老套的打折、赠品等方式，是很难在不降低利润率的前提下获得销售增长的，营销人的真正实力，在这种同质化竞争市场上体现得最为明显。这位Perry老板，通过对赌天气这种趣味跨界营销活动，通过保险对冲其风险，大大提升了自己店铺的知名度，最后连CNN的新闻都报道了他的促销活动（文章来源：Six inches of snow gets free jewelry for 311 lucky shoppers），免费给他做了一次广告，生意涨得一发不可收拾。