倍酸公关

作者 | 大宝

首发 | 创业最前线

创业路上，风口一波接着一波，捧起了无数昙花一现的行业黑马，他们因时势使然呼啸而起，然而在激烈的市场竞争过程中，明明是个巨头胚子，却莫名其妙倒下，最后销声匿迹，无人问津，值得警醒！

01

2014年4月22日那个夜晚，一切来得猝不及防。

当天，大批警察进入快播深圳总部，所有电脑遭到查封，核心人员受到控制。随后，被查的消息迅速在网上扩散，创始人王欣也被推上舆论的风口浪尖。

昨天，他还是手握5亿用户的独角兽，却在一天之内遭遇飞来横祸，不仅公司遭到查封，自己也锒铛入狱沦为阶下囚，这24小时之内的乾坤倒转，让人咋舌。

从曾经面对BAT也敢挺直腰杆说话到此刻面容憔悴，巨大的反差更凸显王欣的心有不甘。

在法庭上，他言辞犀利地解释到：约炮不可能成就陌陌的今天，假货不能成就淘宝的今天。快播上呈现的这些内容是个人站点上原本就有的，他只是把它们放进快播的服务器，让用户省去缓冲和等待的过程，快播并没有利用这些内容盈利。

但无论看上去多么有力的措辞也无法改变：这个36岁的创业者，在快播中辉煌也在快播中倒下的境遇。

回顾自己走过的路：第一次创业，失败；第二次创业，失败；直到第三次做快播，才得到一点上天的眷顾。

也可能是厚积薄发的缘故，短短几年间，快播凭借着强悍的技术和产品迅速攻占市场，一举成为难以撼动的行业霸主。到2009年，快播手里已经握着几单上千万的广告合约，形势可谓一片大好。

但伴随着一日千里的发展， 王欣也意识到了隐雷的问题。

2012年，快播推出不良信息举报系统，试图封杀不良内容来源，但此时才下手已经晚了。原因很简单：出身产品经理的王欣天生对风投无感，对行业的政策信息总是慢半拍。

大家都知道，投资人的消息从来都是最灵通的。可王欣却对他们嗤之以鼻。在他看来，迎合这群人就要以破坏用户体验为代价。所以在风投和用户之间选了后者的王欣，一手拿下了5亿+的装机量，一手也把快播送上了断头台。

快播终究是有原罪的，从它诞生的第一天起就携带了侵犯版权的基因。如果王欣混得不好，也许还不至于暴露出来，但当你达到过亿量级的规模后，就难逃被乐视这种同行算计的命运。

当年成立反盗版联盟，就是贾跃亭一手牵的线。贾有自己的打算：乐视是最早具有版权意识的公司，在创立初期，他依靠低廉的价格，大面积买下诸多影视剧的版权。这一次联合优酷、土豆组成联盟集中火力轰炸王欣，没别的意思，就是让你快播永世不得翻身。

面对无法挽回的局势，王欣曾说：如果有一天我变成了流氓，记得我曾经纯真过。而再看扳倒快播的贾跃亭，当年起事的带头大哥，就在本周却因未偿还银行贷款被法院列入了失信者名单，俗称：老赖。

到底谁是流氓？

可惜，这个世界就是成王败寇的规则。转眼，王欣就要出狱了，当年这些是是非非都已经过去。在狱中，他一直坚持阅读最新的互联网杂志以求积蓄力量东山再起！

02

如果说快播倒在了消息不灵通，那么饭否则是死在内容太泛滥。

2007年在卖掉校内网的第8个月，王兴开始了自己第二次的创业生涯。在经历过初次失败的苦涩后，他反思：原来在中国开公司不仅要靠科技和资本更需要触及八方的人脉。

回顾去年的经历，家里给的钱已经烧光了，还欠下相当于自己100个月的工资的债务，最后网站连服务器都维护不起了，王兴只能忍痛卖掉。没有人脉，别说融资了，连投资机构的门朝哪开都不知道。

吃了亏的王兴，这一次决定就从人脉入手。受当时美国社交主流推特的影响，他毅然决定回国创立相同类型的网站。饭否随之应运而生。

凭借着之前的技术积累，饭否一上线就在众多微型博客中脱颖而出，仅仅两年不到，用户数就从年初的三十万激增至百万。当年6月2日，惠普成为饭否首个企业付费用户，逐渐明朗的商业模式让王兴一举摆脱上次失败的阴影。

接着，陈丹青、梁文道、和菜头等文化名人也纷纷注册ID活跃其中，一时间饭否内部言论活跃，各路KOL纷纷涌现。但就在一日千里大踏步前进的时候，言论活跃这颗蜜糖却成了一颗炸弹。

当年因为不可描述治安事件发生后，许多媒体都放缓了报道速度，但是在饭否里面却达到了高潮，饭否几乎成为许多人了解情况的唯一信息通道，饭否的媒体属性在突发事件来临时被无限放大，其中不乏有造谣者散布非法言论。

等王兴连夜删帖的时候事情已经到了无法控制的地步，饭否因此被相关部门强制关闭。等505天后再解封时，微博已经长成了苍天大树。

03

王兴用了505天让饭否重见天日，而周鸿祎重新杀回搜索却用了将近10年。

多年前的3721很像搜索引擎，但严格意义上不是，周鸿祎当时的设想是进入更基础的领域浏览器寻址和网络实名。

那时已经流露出用户体验为中心倾向的周鸿祎觉得周围的朋友对输入www地址感到恐惧，他要从地址栏上变革互联网，让用户输入中文，就能访问到目标网站。

受flash启发，周鸿祎将3721的客户端大小压缩到了100K，用插件弹窗的方式来获取安装。通过这样的手法，3721在短短两年时间里流量疯狂上涨，在给周鸿祎带来兴奋的同时也为他未来的广受质疑埋下了伏笔。

没过多久，官司找上门来。2003年，李彦宏以不正当竞争为由和老周对簿公堂，之后3721落败，周鸿祎索性作价1.2亿美元将亲儿子卖给了巨头雅虎。

然而，失去对3721控制权的周鸿祎丝毫没有降低对搜索的热情，但他进入雅虎后却发现自己打错了算盘。

雅虎中国的政策更多是由美国总部主导，他们看中的只是3721的流量和财务数据，这笔投资充其量是一次财务性收购，而不是一把战略性豪赌。周鸿祎这个草根和跨国公司雅虎之间如同土鳖和高富帅一样格格不入。

周鸿祎虽然出身草根，但财务自由后也学着当起了投资人。

2003年底，在深圳第五届高交会上，IDG 的杨飞决定投资一家叫迅雷的互联网公司，他找周鸿祎帮忙看看。当时在3721获得成功的老周早就看好下载市场，当天晚上就决定投资70万，成了迅雷的天使投资人。

事实上，在此之前，周鸿祎就找过网络蚂蚁的洪以容和网际快车的侯延堂。但他发现这些做个人软件的程序员都很难沟通，有点用户量之后都觉得自己很牛，只想拿钱，什么建议都听不进去。

但多年后的他绝对想不到：在这群创业者中有一个人的任性程度远远超乎他想象。也更加想不到：无意间改变中国下载格局的竟然是大洋彼岸的一款游戏。

2005年6月6日，美国暴雪公司的《魔兽世界》正式公测。侯延堂从第一局开始就疯狂迷恋上了这款游戏，之后逐渐走向沉迷，网际快车也在1年时间里更新停滞。

反观他的竞争对手迅雷，邹胜龙（迅雷创始人）两年半推出29个版本，平均25天更新一次，仅一年就抢占了40%的市场份额。回过神来的侯延堂发现自己处于劣势，最终不得不以1000万元的白菜价把快车卖给了ZCOM，之后于2016年彻底覆灭。

04

如果说，快车的悲剧是创始人不听劝阻，那飞信的淘汰可能是太听妈妈的话了。

10年前，在飞信刚刚推出的时候，因为其及时通讯服务和发送免费的属性，立刻受到了广泛欢迎，巅峰时期注册用户最高达到了5亿。很多人说：飞信很可能会取代QQ，成为通讯软件中的老大。

别说，彼时的飞信还真有这样的野心。作为中国移动的太子，利用御赐的尚方宝剑，取缔马化腾做武林盟主不无可能。论天时，自己就是规则的制定者；论地利，国企的身份谁敢不服？论人和，光免费发短信这项功能就抓住了大部分用户的痛点。

然而，人算不如天算。2007年国内通讯市场虽然风平浪静，但大洋彼岸的美国却风起云涌。这一年乔布斯的iPone横空出世，谷歌的安卓系统也在不久后推出。两者的出现，让智能手机的时代加速到来。

从萌生到发展，再从颠覆到习以为常，移动互联网在中国遍地开花。站在风口上，马化腾、王志东相继上线了微信和微博，丁磊与电信合作发布了易信。几家相争，你方唱罢我登场，战火纷飞的通讯市场，只有飞信一个人无动于衷。

固步自封，拒绝开放！飞信只限移动用户使用的短板，在众多社交软件围剿下逐渐扩大，直到最后被时代抛弃。面对这样的境遇，创业君只能说：当你可以躺着挣钱的时候，谁都不会辛辛苦苦地外出劳作。

同样拿着双王四个2却输掉牌局的还有8848。

说起这个网站，90后的年轻人可能都没有听说过，但在19年前它却是无可争议的电商霸主。创始人王峻涛的经历也颇具传奇色彩，他的ID：老榕早在1997年的中国互联网就已经是无人不知，无人不晓的存在。

8848的前身是连邦软件，在IT销售的流通渠道方面曾有着压倒性的优势，全国300多个城市专卖店可以同时为其提供配送和收款服务，再加上自身比较完善的供应链和进销存信息系统，一度让B2C企业头皮发麻的库存、采购、物流等问题，在连邦根本就不是事儿。

如你所期，装备顶级的玩家战绩总不会太差。1999年1月成立的8848，仅仅用了1年的时间年销售额就突破1亿大关，要知道彼时的中国互联网用户只有区区几百万人。这样的战绩在电商领域里用绝对垄断来形容一点都不为过。

由盛转衰的节点发生于资本的入局，1999年6月来自IDG资本的林栋梁决定投资8848，之后薛蛮子、杨致远、孙正义等人也接连入场。然而，看似闪闪发光的金主名单却没有给王俊涛带来更多色彩。

为了尽早在纳斯达克上市，资本方的力量开始占据主导。在进行了业务重组、转变定位等一番折腾后，王俊涛虽然拿下了证监会的批文，可彼时的纳斯达克突遭泡沫破裂后已经血流成河，8848自此元气大伤一蹶不振。

05

2003年的电商市场，可谓两极分化。这一边，王俊涛的8848折戟沉沙，马云的淘宝刚刚起步。而另一边，邵亦波的易趣网却如日中天。

和马云3次高考、4次创业失败的经历不同，易趣网创始人邵亦波年少时就包揽了将近20个全国数学竞赛的一等奖；17岁跳级进入哈佛大学；25岁创立当时中国最早的C2C电子商务平台：易趣网，短短几年后就拿下了该领域90%的市场份额。

4年后，29岁的邵亦波出于家庭方面的考虑，将易趣高价卖给了eBay，本想着这是笔1+1大于2的买卖，可谁知10年后的中国电子商务版图却再与易趣无关。

就在卖掉易趣的第二个月，马云的淘宝正式上线。所向披靡的阿里铁军们只用了不到3年时间就把ebay易趣打得毫无反手之力。上线5个月就挤掉了其41%的市场份额，之后的几年更是一骑绝尘直接让ebay灰头土脸地退出中国市场，易趣也随之销声匿迹。

面对自己的孩子在别人家如此遭遇，邵亦波也曾按耐不住回国找马云报一箭之仇。

2005年，邵亦波计划联合财团赎回易趣东山再起，却遭到了对方的拒绝。而此时，马云也没有再给任何人机会，担着坐牢风险强势推出支付宝，这致命的一击让邵亦波的幻想烟消云散。

眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。创业从来都不是拿到一手好牌就可以为所欲为的游戏。没有人可以一下出完翻倍春天。拿到好牌的人不见得不会失误，抓到烂牌的人也不见得没有转机。

上帝只负责发牌，掌控全局的却是自己，你要做的是尽你所能，求得最好的结果。