卫龙品牌形象娱乐化品牌转型再次借势时尚热点

倍酸公关

如果你在淘宝双十二期间打开卫龙辣条的天猫旗舰店，大概多少会几秒钟愣神啥玩意儿，这家店到底是卖什么的？几个身披红绿碎花棉布、提着碎花棉布包的模特在店铺首页最醒目的位置，姿态看起来与时尚品牌硬照无异，不过她们手上拿着的却是大包的卫龙辣条。仔细一看，这些碎花棉布花色还带着一股本土中国风，有点像旧时穿的大花袄，嗯，可以说是当年张馨予走戛纳红毯的同款了。

在产品页面，你也会发现醒目的高街风模特照片出现在了产品详情中，文案则是本季主打新碎花主义。买满58元的消费者将获得赠品口罩一枚，口罩图案是吃着辣条的红唇。

在经历了从小卖部低端零食到包装走向高端、品牌形象娱乐化的品牌转型后，卫龙辣条这一次又开始借势时尚热点。

卫龙去年的苹果风营销策略成功地吸引了众人眼球。它们为旗下辣条推出了一系列以假乱真的苹果风广告，用苹果的海报套路分析辣条的成分，还在线下开了一家像是低配版苹果门店的辣条门店。这波营销不仅让卫龙赚足了社媒噱头，也是其品牌包装更新的策略之一黑白灰为主题的产品页面和白色底的包装，比满眼辣椒红色的传统辣味零食色调看起来更干净卫生，品牌形象也显得相对高端。

模仿苹果风的营销成功后，今年双十一卫龙又模仿起了《鉴宝》节目推出了《鉴货》：鉴宝大师一本正经地对着镜头分析起了卫龙的辣条，形容它的粗细、长短很像我国古代宫廷里举行朝会时所用的鸣鞭是典型的埃及胡夫金字塔颜色，连前奏、背景旁白解说都相当逼真。

卫龙品牌本身的优势在于情感联系。辣条的受众群广泛，对于那些80后、90后而言，这几乎是童年回忆的代名词，更不用提还有诸如林更新等爱吃辣条的明星对它的背书了。

于是今年卫龙则在借势营销之外，利用年轻人对这款平民化零食的情感联系做文章。其淘宝旗舰店的主页经常根据不同的热点更换海报，今年开学季他们的主页就是蒸汽波风格的海报开学真好，三个看起来不再年轻的男子穿着经典的中国式运动校服，文案是我们多少都经历过的场景，开学了，又要开始每天早起怀疑人生的生活，被安排在讲台旁边的小角落可是，我又不用上学，关我啥事？最后文案画风一转，突然变成释然夹杂着一丝怀旧感伤的情绪，引发年轻人共鸣。