北京倍酸公关：我有故事你有酒吗？

雪花啤酒最近更换了一组新的包装，看起来相当文艺。这个名为概念的新系列包含4款：红色的脸谱花脸、白色的脸谱花旦、黄色的雪花纯生和蓝色的勇闯天涯。经过重新设计的logo，把雪花二字和雪花图案结合起来，整个品牌视觉显得简约了许多。

再看看上面的文案未来由你定义一杯敬朝阳，一杯敬月光往事若能下酒，回忆便是一场宿醉这些听上去上去文艺又时髦的广告口号，显然这个国产啤酒品牌想要捕捉年轻消费者，或者文艺青年。

当我有故事你有酒吗这句问候不知被用得有多泛滥，你应该想到，酒类品牌显然又是想用情感营销来撩拨你了想要和年轻人贴得更近，深夜、回忆、孤独、倾诉等等正是各种酒想要联系起来的场景。雪花也不例外，它找来最近因为综艺节目《明日之子》爆红的歌手毛不易合作，借助他的成名曲《消愁》中的歌词和酒类的高匹配度制造出一波话题。

而擅长用文艺情感类话题展开讨论的新世相也加入了和雪花啤酒的合作，发起了一个新世相X雪花概念系列48小时交换的活动，征集网友们的下酒故事。

尽管华润雪花已经是国内最大的啤酒公司，但整个啤酒市场近年来陷入了低迷。从2014年国内啤酒产量首次出现负增长起，国内啤酒产量连续25个月下滑，直至去年8月，产量同比回升4.2%，才终止啤酒行业长达两年的衰落状态。后来产量反复起伏，今年5月才实现了微弱回升。

行业内普遍认为，总体需求趋于饱和和产品结构单一行业下滑的主要原因。经过了近二十年的快速增长，华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯五大啤酒集团占据了国内啤酒市场75%的份额。而长期以来，低价高量被国内啤酒商作为最主要的营销手段。从超市货架上一排排长得很像的包装你也可以看出来，在过去几乎没什么品牌特别在乎颜值。

但如今不少国产啤酒品牌希望从营销上带来突破。比如青岛啤酒也看上了年轻人深夜喝酒这个场景，推出了和电影《深夜食堂》的定制版包装：和过去调性完全不同的黑色罐，印着深夜食堂的logo和手写体文字。在这之前，它还和肯德基合作，推出过闻鸡起舞的定制版啤酒，在制造春节气氛的同时，玩了一把年轻人热衷的炸鸡配啤酒梗。

虽然是在说我有故事你有酒吗？，但是卖酒的品牌如今也正在逐渐学习，如何用酒精来讲一个好故事。