经典创意广告案例分析“中国锦鲤”

倍酸公关

国庆假期,很多企业都利用节日热点走了一波借势营销,但都没能引起多大波澜。而支付宝却独辟蹊径,凭借中国锦鲤四个字就引发了全民的参与,奉献了一场精彩的营销事件。

事件起源于支付宝发了一条「祝你成为中国锦鲤」的微博,这本是一个抽奖活动,抽中的幸运儿是为中国锦鲤,可以得到超级大礼包。没想到刚刚发布完就引起了轰动,所有人都争相转发试图碰碰运气成为中国锦鲤。这直接导致其破了两项新纪录:不到六小时转发量破百万,周累计转发破三百万,成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。

如果觉得这只是一次普通的抽奖活动,那就大错特错了,这次营销活动在预热、造势、传播、二次传播等等方面有许多可取之处可以供企业们研究。总结后最突出的是以下三点:

1、包括微博、微信在内的自媒体仍是营销的重要手段

在这次营销活动中,支付宝抓住了锦鲤这一自带传播性的词汇,再加上三百万分之一的概率的热点,以微信和微博为阵地,迅速引爆了网友们的传播,手段新颖而且高明。本来随着各类短视频等新兴媒体的日益流行,行业内对自媒体营销的重视度有所下降。但是这次中国锦鲤事件借助微博取得如此大的战果无疑告诉企业:自媒体营销仍然有旺盛的生命力,它依然是网络营销中重要的一环。

2、借助KOL事半功倍

在自媒体营销中,往往会借助KOL的影响力。这次中国锦鲤也是一样。在造势的过程中,2700万粉丝的微博大V回忆专用小马甲发布了三百万分一意味着什么的海报,引起了大量转发。而在活动结束后,1700万粉丝的微博大V小野妹子学吐槽还发布了 讲讲你的锦鲤附体经历的讨论话题,为这次活动做了完美的二次传播。

3、优质文案传播效果惊人

在这次营销活动中,简短优质的文案也让人眼前一亮。比如下面这条,简单粗暴,却本身就自带了传播性,短时间内阅读量超过10万。

这次支付宝的营销活动取得了空前的成功,也让很多企业跃跃欲试。但对于企业来说,一场好的营销活动往往要牵扯到许多方面,所以选择一个专业的第三方是极佳的选择。